Négociation collaborative multi-parties : choisir sa formati

Pourquoi se former à négociation collaborative multi-parties

la capacité à négocier efficacement avec de multiples parties prenantes est devenue un levier stratégique majeur. les entreprises évoluent dans des écosystèmes complexes où fournisseurs, clients, régulateurs et acteurs internes doivent s'aligner. maîtriser les dynamiques de la négociation collaborative multi-parties permet de transformer des situations potentiellement conflictuelles en opportunités de partenariats durables. cette compétence est essentielle pour sécuriser les approvisionnements, optimiser les coûts et innover conjointement. une formation pertinente offre les cadres et les outils pour débloquer ces situations et construire des consensus robustes, générateurs de valeur partagée.

Repères de marché sur achats / supply chain / logistique

Chiffres issus de nos 93 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 346 à 2 607 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Où et comment suivre cette formation

Où suivre cette formation: Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation nous-même. Nous comparons les partenaires du marché sur négociation collaborative multi-parties, dont les 93 référentiels analysés sur achats / supply chain / logistique, et vous orientons vers ceux qui correspondent à votre cahier des charges.
Formats disponibles: présentiel, distanciel, intra, hybride, 100 % des parcours de la thématique sont accessibles à distance.
Fourchette de prix constatée: 1 200 € à 2 200 € pour un groupe en intra, hors remises négociées. Le tarif final dépend du format, du nombre de participants et du niveau d'adaptation demandé.
Durée: 2 à 3 jours, ajustable selon le périmètre retenu.
Délai de benchmark: Sous 48 heures ouvrées après réception de votre besoin : comparatif des partenaires pertinents, contenus, modalités, budget et pistes de financement.
Financement: Plan de développement des compétences, prise en charge OPCO, et CPF lorsque le partenaire retenu propose un parcours éligible (certification visée : Une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement via le CPF ou d'autres dispositifs de formation professionnelle continue.).
Coût du service: L'accompagnement et le benchmark sont réalisés sans frais pour vous.

Demander un benchmark pour recevoir les partenaires comparés sur négociation collaborative multi-parties, ou consulter le comparatif achats / supply chain / logistique.

Comprendre les enjeux de négociation collaborative multi-parties

le rôle des directeurs achats et responsables supply chain s'est considérablement complexifié ces dernières années. ils ne se contentent plus d'acheter ou de gérer des flux ; ils sont désormais des architectes de partenariats et des facilitateurs de consensus. les négociations incluent de plus en plus de critères extra-financiers (rse, éthique, impact environnemental) en plus des paramètres économiques classiques. les outils d'analyse de données et les plateformes collaboratives sont des alliés mais ne remplacent pas la finesse stratégique humaine. face aux contraintes réglementaires croissantes et à l'impératif de résilience des chaînes d'approvisionnement, la maîtrise des négociations multi-parties devient un atout concurrentiel. une mise à jour régulière des pratiques est indispensable, car les dynamiques relationnelles et les contextes de marché évoluent constamment.

Dans quelles situations les entreprises forment sur ce sujet

Négociation d'un contrat cadre international

une entreprise industrielle doit renégocier un contrat cadre avec plusieurs fournisseurs stratégiques basés dans différents pays. cette négociation implique les équipes achats, juridiques, production, logistique et r&d, ainsi que les représentants des fournisseurs. l'objectif est d'harmoniser les conditions, d'optimiser les coûts et de sécuriser la qualité et les délais de livraison pour les cinq prochaines années.

Lancement d'un projet de transformation digitale

un groupe de services engage un vaste projet de transformation digitale impactant plusieurs départements (it, marketing, opérations, ressources humaines) et nécessitant l'intégration de nouvelles solutions avec des éditeurs externes. la négociation porte sur la planification, les responsabilités de chacun, le partage des risques et la gestion du changement pour assurer une adoption réussie et alignée sur les objectifs stratégiques.

Optimisation de la supply chain avec prestataires

une entreprise du secteur agroalimentaire cherche à optimiser sa supply chain en collaborant plus étroitement avec ses transporteurs, entrepositaires et distributeurs. la négociation collaborative vise à établir des objectifs communs de réduction des coûts logistiques et des émissions carbone, tout en améliorant la traçabilité et la réactivité face aux demandes du marché. plusieurs parties doivent s'accorder sur de nouveaux processus et investissements.

Gestion de crise avec multiples partenaires

face à une rupture d'approvisionnement critique, une entité doit coordonner rapidement ses actions avec ses fournisseurs alternatifs, ses clients majeurs, les autorités réglementaires et ses équipes internes (production, commercial). la négociation vise à minimiser les impacts, répartir équitablement les contraintes et reconstruire la confiance par une communication transparente et une recherche de solutions concertée.

Comment se déroule une formation sur ce sujet, étape par étape

Analyse des acteurs et enjeux
les participants apprendront à cartographier l'écosystème de la négociation : identifier les parties prenantes, leurs intérêts, leurs pouvoirs et leurs contraintes. des outils comme la matrice des parties intéressées ou l'analyse pestel seront utilisés pour structurer la compréhension de l'environnement, des jeux de rôle simulant des contextes variés permettront d'affiner cette analyse.
Définition de la stratégie collaborative
cette étape se concentrera sur l'élaboration de stratégies adaptées aux négociations multi-parties. les concepts de win-win, les approches de création de valeur partagée et les techniques de construction d'une vision commune seront étudiés. les participants travailleront sur des cas pratiques pour définir des objectifs clairs et des marges de manœuvre pour chaque partie.
Maîtrise des outils de facilitation
les techniques de communication avancées, d'écoute active et de reformulation seront pratiquées. des méthodes de facilitation de groupe, comme le brainwriting ou les ateliers de co-création, seront présentées et mises en œuvre. l'accent sera mis sur la gestion des attentes et la capacité à animer des échanges constructifs entre des acteurs aux visions divergentes.
Gestion des conflits et résistances
les participants seront formés à identifier les sources de conflits et de résistances au sein d'une négociation multi-parties. des stratégies de désamorçage de tensions, de médiation et de recherche de consensus seront abordées. des mises en situation permettront de tester différentes approches pour transformer les objections en opportunités de dialogue et d'avancement.
Élaboration d'un plan d'action
l'étape finale consistera à formaliser un plan d'action post-négociation. cela inclut la rédaction d'accords clairs, la définition d'indicateurs de suivi, la mise en place de rituels de communication et l'identification des processus de revues partenariales. l'objectif est d'assurer la pérennité des accords et l'évolution des relations collaboratives établies.

Ce que la formation change concrètement au quotidien

Accords plus équilibrés et durables

vous constaterez une amélioration de la qualité des accords conclus, qui seront perçus comme plus justes par l'ensemble des parties. cela se traduira par une diminution des renégociations post-signature et une augmentation de la loyauté des partenaires de l'ordre de 10 à 15% sur les projets stratégiques, renforçant la stabilité de vos collaborations.

Réduction des risques et conflits

la formation vous dotera des compétences pour anticiper et désamorcer les tensions potentielles en amont des négociations. vous observerez une diminution de 20 à 30% des situations de blocage ou des escalades conflictuelles, permettant ainsi un gain de temps opérationnel significatif et une meilleure allocation des ressources internes et externes.

Optimisation des coûts et délais

en maîtrisant mieux les dynamiques multi-parties, vous serez en mesure d'identifier des synergies insoupçonnées et d'optimiser les ressources. cela pourra générer des économies de coûts de 5 à 10% sur certains projets complexes et une réduction des délais de mise en œuvre de 10 à 20% grâce à une meilleure coordination entre les acteurs.

Renforcement de la posture de leadership

votre capacité à orchestrer des négociations complexes avec succès renforcera votre crédibilité et votre influence au sein de votre organisation et auprès de vos partenaires. vous serez perçu comme un leader capable de fédérer des intérêts divergents, ce qui facilitera la conduite de futurs projets stratégiques et transformera votre impact professionnel.

Prérequis détaillés, exprimés en situations concrètes

vous avez déjà mené des négociations en direct avec au moins une partie prenante et rencontré des difficultés à aligner les intérêts.
vous intervenez sur des projets où la coordination entre plusieurs départements internes ou entités externes est un enjeu majeur.
vous êtes régulièrement confronté à des situations où des désaccords entre partenaires impactent la réalisation de vos objectifs métier.
vous avez une expérience avérée en gestion de projet ou en pilotage de partenariats stratégiques, même si la négociation n'était pas votre rôle principal.

Ce que vous pourrez suivre ensuite

pourcentage de succès des négociations multi-parties sur des projets clés
nombre de litiges ou désaccords ayant nécessité une intervention hiérarchique ou externe
taux de satisfaction des partenaires clés suite à une négociation
gain de temps moyen pour la clôture des accords complexes
économies générées ou valeur créée par les accords collaboratifs

À vérifier dans le programme d'un partenaire

la capacité du partenaire formation à proposer des cas pratiques réalistes et diversifiés, issus de différents secteurs.
la qualification des formateurs : une expérience avérée en négociation complexe multi-parties est indispensable.
l'intégration d'outils de cartographie des parties prenantes et de méthodes de facilitation.
la part des mises en situation et des jeux de rôle pour une pratique concrète des techniques enseignées.
la présence d'un module sur la gestion des conflits et des résistances spécifiques aux environnements multi-acteurs.

Ces points font partie de la grille utilisée pour comparer les partenaires. Voir les critères de comparaison ou les formations achats / supply chain / logistique.

Objectifs

Analyser les enjeux et les dynamiques des négociations impliquant plusieurs parties prenantes.
Définir une stratégie de négociation collaborative adaptée à des contextes multi-acteurs.
Mettre en œuvre des outils et techniques pour faciliter la convergence des intérêts.
Gérer les conflits et les résistances pour parvenir à des accords équilibrés.
Élaborer un plan d'action pour le suivi et l'évaluation des partenariats établis.

Selon le niveau visé, ces objectifs se combinent souvent avec ceux de formation contrats cadres et sla fournisseurs (achats / supply chain / logistique) et formation développement durable des filières d'approvisionnement (achats / supply chain / logistique).

Public concerné par la formation négociation collaborative multi-parties

Formation Négociation collaborative multi-parties s'adresse en priorité aux profils suivants. Si votre besoin concerne un autre public, nous ajustons le benchmark en conséquence.

Directeurs Achats et Responsables Achats expérimentés
Responsables Supply Chain et Logistique
Chefs de projet transversaux ou responsables de partenariats
Toute personne impliquée dans des négociations complexes avec de multiples parties externes ou internes

Programme type

Module 1 : Comprendre les spécificités de la négociation multi-parties

Identification des parties prenantes et de leurs interdépendances.
Cartographie des intérêts, des positions et des zones d'influence.
Analyse des enjeux cachés et des dynamiques de pouvoir.
La notion de BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) collective.

Module 2 : Stratégies et outils de la négociation collaborative

Définition d'objectifs partagés et construction d'une vision commune.
Techniques de facilitation et de médiation entre les parties.
Développement de solutions créatives et d'options à valeur ajoutée.
Utilisation de la méthode Harvard pour la résolution de problèmes.

Module 3 : Gérer la complexité et les résistances

Communication persuasive et écoute active en contexte multi-acteurs.
Anticipation et gestion des blocages, des tensions et des désaccords.
Construction du consensus et sécurisation des engagements.
Mise en place de protocoles d'accord et de suivi des engagements.

Module 4 : Application pratique et cas réels

Étude de cas concrets de négociations complexes en achats/supply chain.
Mises en situation et jeux de rôle axés sur la négociation collaborative.
Débriefing et feedback individualisé sur les techniques employées.
Élaboration d'un plan d'action personnel pour l'application des acquis.

Pour aller plus loin sur les mêmes compétences, consultez le programme de formation logistique événementielle et temporaire (achats / supply chain / logistique) et formation stratégie achats durables (achats / supply chain / logistique).

Vous cherchez une formation négociation collaborative multi-parties pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis de la formation négociation collaborative multi-parties

Posséder une première expérience en négociation, même basique.
Être confronté à des situations de négociation impliquant au moins trois parties.
Maîtriser les fondamentaux de la communication interpersonnelle.

Durée de la formation négociation collaborative multi-parties

Comptez 2 à 3 jours de formation, pour une moyenne de 3.3 jours constatée sur achats / supply chain / logistique.

Durée de référence: 2 à 3 jours
Moyenne sur la thématique: 3.3 jours
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines

Budget et financement de la formation négociation collaborative multi-parties

Le budget constaté se situe entre 1 200 € et 2 200 € en intra pour un groupe, hors remises négociées.

Budget indicatif: 1 200 € à 2 200 € (intra, groupe)
Moyenne sur la thématique: 1 346 à 2 607 €
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon le partenaire formation retenu
Ce qui fait varier le prix: format, nombre de participants, personnalisation des cas pratiques, certification

Pour situer ce budget par rapport au marché, consultez aussi formation contrats cadres et sla fournisseurs (achats / supply chain / logistique).

Formats et modalités de la formation négociation collaborative multi-parties

Cette formation est proposée en présentiel, distanciel, intra, hybride. Sur achats / supply chain / logistique, 100 % des parcours comparés sont accessibles à distance.

Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement via le CPF ou d'autres dispositifs de formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires formation qualifiés : organismes et formateurs indépendants

Questions fréquentes

›Qui propose cette formation ?

Cette formation négociation collaborative multi-parties est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur achats / supply chain / logistique. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

›Comment choisir sa formation négociation collaborative multi-parties ?

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement via le CPF ou d'autres dispositifs de formation professionnelle continue.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 200 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

›Combien de jours dure une formation négociation collaborative multi-parties ?

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

›Combien coûte une formation négociation collaborative multi-parties ?

1 200 € à 2 200 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

›Faut-il des prérequis pour suivre une formation négociation collaborative multi-parties ?

Vous avez déjà mené des négociations en direct avec au moins une partie prenante et rencontré des difficultés à aligner les intérêts. ; vous intervenez sur des projets où la coordination entre plusieurs départements internes ou entités externes est un enjeu majeur. ; vous êtes régulièrement confronté à des situations où des désaccords entre partenaires impactent la réalisation de vos objectifs métier.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

›Cette formation négociation collaborative multi-parties est-elle certifiante ?

Oui : Une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement via le CPF ou d'autres dispositifs de formation professionnelle continue.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

›Présentiel ou distanciel pour une formation négociation collaborative multi-parties ?

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

›Quels sont les outils abordés durant la formation ?

Nous explorerons des outils tels que la cartographie des parties prenantes, l'analyse BATNA/WATNA, la matrice de priorisation des intérêts, et les techniques de facilitation de groupe.

›La formation inclut-elle des mises en situation ?

Oui, des jeux de rôle et des études de cas sont intégrés pour appliquer concrètement les concepts à des situations réelles d'achats et de supply chain.

›Cette formation est-elle adaptée aux négociations internationales ?

Oui, les principes de négociation collaborative multi-parties sont universels et peuvent être adaptés aux contextes culturels divers des négociations internationales.

›Comment évaluer l'efficacité de la négociation après la formation ?

Nous verrons comment établir des indicateurs de succès, incluant la durabilité des accords, la satisfaction des parties et l'atteinte des objectifs stratégiques définis.

›Cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux acheteurs ?

Non, bien que les directeurs achats et responsables achats expérimentés soient un public clé, cette formation est pertinente pour toute personne impliquée dans des négociations complexes avec de multiples parties, qu'elles soient internes (directeurs de département, chefs de projet transversaux) ou externes (responsables supply chain, partenariats). elle vise à développer une compétence transversale essentielle.

›Quelle est la durée généralement constatée pour cette formation ?

La durée constatée pour les programmes de nos partenaires formation sur la négociation collaborative multi-parties varie généralement entre 2 et 3 jours. cette durée permet d'alterner les apports théoriques, les études de cas et les mises en situation pratiques approfondies, essentielles pour maîtriser la complexité du sujet et intégrer les outils proposés. des formats modulaires peuvent exister.

›Quel budget dois-je prévoir pour ce type de formation ?

Le budget constaté pour une formation inter-entreprises sur ce sujet se situe généralement entre 1200 et 2200 € ht par participant, pour une durée de 2 à 3 jours. ce montant peut varier en fonction du partenaire formation, de l'expertise des formateurs, de l'inclusion de certifications éventuelles ou de modules de suivi post-formation. des tarifs dégressifs peuvent s'appliquer pour des groupes.

›Le contenu est-il adapté à tous les secteurs d'activité ?

Oui, les principes de la négociation collaborative multi-parties sont universels et applicables à divers contextes. les partenaires formation proposent des illustrations et des études de cas issues de secteurs variés comme l'agroalimentaire, l'industrie, les services ou le transport-logistique, rendant la formation pertinente pour un large éventail de professionnels. les exemples seront adaptés à votre contexte.

Comparer avant de choisir

Une fiche seule ne suffit pas à décider. Ces pages replacent formation négociation collaborative multi-parties dans son marché : sujets voisins, écarts de prix constatés et critères à exiger d'un partenaire formation.

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Comment choisir votre formation négociation collaborative multi-parties ?

Sur ce sujet, les programmes du marché portent souvent le même intitulé sans couvrir le même périmètre. Ce qui distingue réellement les propositions : le niveau de départ visé, la durée effective, le format, la présence ou non d'une certification et ce qui est inclus dans le prix. Les valeurs ci-dessous sont celles constatées dans les propositions que nous recevons sur négociation collaborative multi-parties ; ce ne sont pas des durées ou des tarifs réglementaires.

durée constatée : 2 à 3 jours
budget constaté : 1 200 € à 2 200 € hors taxes
formats : présentiel, distanciel, intra, hybride
prérequis : vous avez déjà mené des négociations en direct avec au moins une partie prenante et rencontré des difficultés à aligner les intérêts.
certification : Une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement via le CPF ou d'autres dispositifs de formation professionnelle continue.
financement : OPCO, plan de développement des compétences, CPF selon l'éligibilité du partenaire

Critères de choix d'une formation négociation collaborative multi-parties : ce qui est constaté sur le marché et la règle appliquée lors de la comparaison
Critère de choix	Ce qui est constaté	La règle que nous appliquons
le niveau de départ des participants	le programme est calibré pour directeurs achats et responsables achats expérimentés, ainsi que responsables supply chain et logistique et chefs de projet transversaux ou responsables de partenariats	nous écartons toute proposition qui mélange débutants et profils déjà opérationnels dans un même groupe : c'est la première cause d'insatisfaction relevée après une session
les prérequis réellement exigés	vous avez déjà mené des négociations en direct avec au moins une partie prenante et rencontré des difficultés à aligner les intérêts. ; vous intervenez sur des projets où la coordination entre plusieurs départements internes ou entités externes est un enjeu majeur. ; vous êtes régulièrement confronté à des situations où des désaccords entre partenaires impactent la réalisation de vos objectifs métier.	nous demandons un test de positionnement avant la session, et non une simple déclaration de niveau
la durée	2 à 3 jours constatées dans les propositions reçues sur ce sujet	une durée inférieure à la fourchette basse signale presque toujours un programme allégé : nous comparons le déroulé heure par heure, pas le nombre de jours
le format	proposé en présentiel, distanciel, intra, hybride	à partir de six participants d'une même équipe, l'intra présentiel revient moins cher par personne que l'inter à distance ; en deçà, l'inverse est vrai
la certification	Une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement via le CPF ou d'autres dispositifs de formation professionnelle continue. à l'issue du parcours	nous vérifions que le passage de l'examen est bien inclus dans le prix, et non facturé en supplément
le budget	1 200 € à 2 200 € constaté hors taxes sur ce sujet	un écart de prix supérieur à 40 % entre deux propositions ne s'explique presque jamais par la qualité, mais par le format, la taille du groupe ou le contenu réellement couvert
le financement	prise en charge possible par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences ; CPF selon l'éligibilité du partenaire retenu	nous montons le dossier de financement avant la signature : une demande déposée après le démarrage n'est plus recevable

Les règles de décision

Si l'équipe est répartie sur plusieurs sites → privilégiez le distanciel en demi-journées plutôt qu'un présentiel bloqué sur deux jours.
Si l'objectif est d'appliquer immédiatement en poste → retenez la borne haute de la durée (2 à 3 jours) avec un temps d'atelier sur vos propres cas.
Si la compétence doit être opposable à un client ou à un auditeur → visez le parcours menant à Une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement via le CPF ou d'autres dispositifs de formation professionnelle continue., examen inclus.
Si votre priorité est analyser les enjeux et les dynamiques des négociations impliquant plusieurs parties prenantes → faites porter la moitié du temps sur des mises en situation, et non sur l'exposé théorique.
Si plusieurs services sont concernés → un intra sur mesure permet d'aligner le vocabulaire et coûte moins cher par personne qu'un inter multiplié.

Ce que nous vérifions dans un programme

la capacité du partenaire formation à proposer des cas pratiques réalistes et diversifiés, issus de différents secteurs.
la qualification des formateurs : une expérience avérée en négociation complexe multi-parties est indispensable.
l'intégration d'outils de cartographie des parties prenantes et de méthodes de facilitation.
la part des mises en situation et des jeux de rôle pour une pratique concrète des techniques enseignées.
la présence d'un module sur la gestion des conflits et des résistances spécifiques aux environnements multi-acteurs.

Durées et budgets indiqués comme « constatés » proviennent des propositions reçues de nos partenaires formation : ce ne sont ni des durées réglementaires ni des tarifs publics. Nous ne dispensons aucune formation : nous comparons celles du marché et vous remettons un benchmark chiffré.

Pourquoi cette page existe

Nous ne vendons pas cette formation, nous cherchons la meilleure sur le marché

Un organisme vous propose de choisir parmi ses propres sessions. Ici, la question est inverse : vous donnez votre besoin sur négociation collaborative multi-parties, et un courtier interroge les partenaires réellement pertinents sur le sujet, puis remet une comparaison argumentée au même format de lecture. Nous ne dispensons aucune formation, donc aucune offre n'est avantagée. Le service est gratuit pour l'entreprise : la rémunération est portée par le partenaire retenu.

1.vous trouvez
2.vous comparez
3.nous qualifions
4.les partenaires réalisent

→ recevoir mon benchmark → la méthodologie de comparaison → le baromètre des prix

Comparer les partenaires et demander un benchmark

Trois étapes pour arbitrer une formation négociation collaborative multi-parties : situer le budget avec les prix constatés, appliquer la grille de critères aux propositions reçues, puis nous transmettre votre besoin pour recevoir un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées.

Étape 1 · Baromètre

Prix et durées constatés sur achats / supply chain / logistique

Fourchettes de budget par thématique, mises à jour chaque trimestre, pour situer un devis avant de le négocier.

Étape 2 · Grille de critères

Les 7 critères qui départagent deux devis

Ce qui explique réellement l'écart entre deux propositions, au-delà du tarif journalier.

Étape 3 · Benchmark

Recevoir mon benchmark négociation collaborative multi-parties

Partagez-nous votre besoin : nous revenons avec les partenaires comparés, leurs modalités et leur budget.

Voir aussi le comparatif des partenaires achats / supply chain / logistique, notre méthodologie de benchmark et toutes les formations achats / supply chain / logistique.

Sur quels critères nous sélectionnons les partenaires formation

Analyse indépendante et comparative de l'ensemble des organismes du marché
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