Négociation collaborative multi-parties

Pourquoi se former à négociation collaborative multi-parties

la gestion de projets complexes implique souvent de coordonner de multiples acteurs aux intérêts divergents. atteindre des accords mutuellement bénéfiques nécessite une approche structurée et des compétences spécifiques. sans méthode, les risques de blocage ou d'accords sous-optimaux augmentent. consolider des partenariats durables demande une vision partagée et une communication efficace.

Repères de marché sur achats / supply chain / logistique

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 338 à 2 597 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Analyser les enjeux et les dynamiques des négociations impliquant plusieurs parties prenantes.
Définir une stratégie de négociation collaborative adaptée à des contextes multi-acteurs.
Mettre en œuvre des outils et techniques pour faciliter la convergence des intérêts.
Gérer les conflits et les résistances pour parvenir à des accords équilibrés.
Élaborer un plan d'action pour le suivi et l'évaluation des partenariats établis.

Public concerné

Directeurs Achats et Responsables Achats expérimentés
Responsables Supply Chain et Logistique
Chefs de projet transversaux ou responsables de partenariats
Toute personne impliquée dans des négociations complexes avec de multiples parties externes ou internes

Programme type

Module 1 : Comprendre les spécificités de la négociation multi-parties

Identification des parties prenantes et de leurs interdépendances.
Cartographie des intérêts, des positions et des zones d'influence.
Analyse des enjeux cachés et des dynamiques de pouvoir.
La notion de BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) collective.

Module 2 : Stratégies et outils de la négociation collaborative

Définition d'objectifs partagés et construction d'une vision commune.
Techniques de facilitation et de médiation entre les parties.
Développement de solutions créatives et d'options à valeur ajoutée.
Utilisation de la méthode Harvard pour la résolution de problèmes.

Module 3 : Gérer la complexité et les résistances

Communication persuasive et écoute active en contexte multi-acteurs.
Anticipation et gestion des blocages, des tensions et des désaccords.
Construction du consensus et sécurisation des engagements.
Mise en place de protocoles d'accord et de suivi des engagements.

Module 4 : Application pratique et cas réels

Étude de cas concrets de négociations complexes en achats/supply chain.
Mises en situation et jeux de rôle axés sur la négociation collaborative.
Débriefing et feedback individualisé sur les techniques employées.
Élaboration d'un plan d'action personnel pour l'application des acquis.

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Prérequis

Posséder une première expérience en négociation, même basique.
Être confronté à des situations de négociation impliquant au moins trois parties.
Maîtriser les fondamentaux de la communication interpersonnelle.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 200 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. Cette formation est éligible à un financement via le CPF ou d'autres dispositifs de formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous explorerons des outils tels que la cartographie des parties prenantes, l'analyse BATNA/WATNA, la matrice de priorisation des intérêts, et les techniques de facilitation de groupe.

›la formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, des jeux de rôle et des études de cas sont intégrés pour appliquer concrètement les concepts à des situations réelles d'achats et de supply chain.

›cette formation est-elle adaptée aux négociations internationales ?

oui, les principes de négociation collaborative multi-parties sont universels et peuvent être adaptés aux contextes culturels divers des négociations internationales.

›comment évaluer l'efficacité de la négociation après la formation ?

nous verrons comment établir des indicateurs de succès, incluant la durabilité des accords, la satisfaction des parties et l'atteinte des objectifs stratégiques définis.

Comment on sélectionne les organismes négociation collaborative multi-parties

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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