Influence Positive : Formation professionnelle B2B

Pourquoi se former à développer sa capacité d'influence positive

vos idées ne sont pas toujours entendues à leur juste valeur. certains désaccords freinent la collaboration au sein de votre équipe. convaincre un interlocuteur demande parfois plus qu'une simple argumentation logique. des décisions importantes nécessitent votre adhésion pleine et entière.

Repères de marché sur développement personnel / efficacité pro

Chiffres issus de nos 92 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 954 à 2 218 €
Durée moyenne: 2.9 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

identifier les leviers psychologiques de l'influence non-manipulatrice
construire des arguments percutants et adaptés à chaque profil d'interlocuteur
maîtriser les techniques de communication verbale et non-verbale pour renforcer son message
gérer les résistances et les objections avec des stratégies d'écoute active et de reformulation
développer une posture assertive pour asseoir sa crédibilité et sa légitimité

Public concerné

managers et chefs de projet souhaitant mobiliser leurs équipes
commerciaux et négociateurs désirant optimiser leurs closing
consultants et experts cherchant à valoriser leurs recommandations
tout professionnel amené à présenter des idées ou à défendre des positions

Programme type

Comprendre les mécanismes de l'influence

distinguer influence positive et manipulation
les six principes de persuasion de Cialdini appliqués au contexte professionnel
identification de son propre style d'influence
analyse des profils comportementaux des interlocuteurs (DISC, MBTI)

Structurer son message et sa communication

construire un argumentaire basé sur les besoins et motivations de l'autre
utiliser le storytelling pour capter l'attention et faire adhérer
maîtriser l'art du questionnement et de l'écoute active
l'impact du non-verbal : posture, gestes, regard, voix

Gérer les situations d'influence complexes

désamorcer les résistances et transformer les objections en opportunités
techniques de reformulation et de recadrage des situations conflictuelles
influencer sans position hiérarchique, le leadership d'influence
préparer et animer des réunions à fort enjeu

Vous cherchez une formation développer sa capacité d'influence positive pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

avoir une expérience professionnelle de 3 ans minimum
être confronté à des situations nécessitant de convaincre des interlocuteurs
disposer d'un ordinateur connecté avec webcam et micro pour les sessions à distance

Modalités

Durée: 1 à 2 jours
Prix indicatif: 900 € à 1 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera remise aux participants ayant suivi l'intégralité du programme. cette formation est éligible à un financement par votre OPCO, n'hésitez pas à nous contacter pour les démarches.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation inclut-elle des mises en situation pratiques ?

oui, chaque module intègre des exercices, des jeux de rôle et des études de cas concrets pour ancrer les apprentissages.

›existe-t-il un support pédagogique ?

un livret de formation complet est remis à chaque participant, comprenant les outils, les fiches techniques et des ressources complémentaires.

›peut-on personnaliser le programme pour une formation intra-entreprise ?

oui, nous adaptons le contenu et les exemples aux spécificités de votre secteur et aux enjeux de votre organisation.

›qui est le formateur ?

nos formateurs sont des experts certifiés en communication et en développement personnel, avec une expérience significative en entreprise.

Comment on sélectionne les organismes développer sa capacité d'influence positive

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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