Commercialisation Produits Bancaires Entreprise

Pourquoi se former à commercialisation produits bancaires entreprise

la compréhension des besoins spécifiques des entreprises est primordiale pour proposer des solutions bancaires adaptées. l'analyse des bilans et des comptes de résultats influence directement les propositions commerciales. le financement des investissements et l'optimisation de la trésorerie requièrent des compétences techniques avancées. la maîtrise des produits de placement et des services internationaux est un atout concurrentiel.

Repères de marché sur banque / assurance

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 412 à 2 696 €
Durée moyenne: 3.5 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Analyser les besoins financiers spécifiques des entreprises, des TPE aux grands groupes.
Maîtriser les caractéristiques techniques et les avantages des produits bancaires dédiés aux professionnels.
Développer une argumentation commerciale percutante et adaptée à chaque typologie de client.
Négocier et conclure des ventes de produits et services bancaires entreprise.
Assurer un suivi client efficace et développer une relation de partenariat durable.

Public concerné

Chargés d'affaires entreprise et professionnels en banque.
Conseillers clientèle professionnels.
Directeurs d'agence bancaire.
Commerciaux en produits financiers B2B.

Programme type

Module 1 : Comprendre l'Environnement Financier de l'Entreprise

Analyse des bilans et comptes de résultats entreprise.
Décodage des ratios financiers clés.
Typologie des entreprises et de leurs besoins (TPE, PME, ETI, Grands Groupes).
Panorama des risques bancaires liés aux entreprises.

Module 2 : Maîtrise des Produits Bancaires de Financement

Crédits d'investissement : amortissables, in fine, leasing.
Crédits de trésorerie : découvert, affacturage, escompte.
Garanties et cautions bancaires.
Montage de dossiers de financement complexes.

Module 3 : Commercialisation des Produits et Services BNA

Services bancaires au quotidien : flux, moyens de paiement.
Produits de placement : comptes à terme, OPCVM entreprise.
Services à l'international : crédits documentaires, garanties, change.
Outils de gestion de trésorerie pour les entreprises.

Module 4 : Techniques de Vente et Négociation B2B

Identification des leviers de décision des dirigeants d'entreprise.
Construction d'une proposition commerciale sur mesure.
Techniques de négociation avancées en environnement bancaire.
Gestion des objections et fidélisation client.

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Prérequis

Expérience confirmée dans la relation client en banque ou finance.
Connaissances de base en analyse financière ou comptabilité d'entreprise.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 800 € à 2 700 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation peut être éligible à un financement par les fonds de formation professionnelle. une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours, validant les compétences acquises.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›qui anime cette formation ?

la formation est animée par des experts bancaires ayant une expérience significative en commercialisation de produits entreprise.

›quelles sont les modalités d'évaluation ?

l'évaluation se fait par des mises en situation pratiques, des études de cas et des quizz de connaissances.

›un support de cours est-il fourni ?

oui, un support de cours détaillé et des outils pratiques sont mis à disposition des participants.

›cette formation est-elle éligible au CPF ?

certaines sessions peuvent être éligibles, veuillez nous contacter pour vérifier la faisabilité selon votre situation.

Comment on sélectionne les organismes commercialisation produits bancaires entreprise

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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aide au montage du dossier OPCO
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