Formation Capacité d'Influence : Maîtriser l'Art de Convaincre

Pourquoi se former à capacité d'influence

un chef de projet doit régulièrement faire valider ses orientations par des services transverses aux objectifs différents. cette formation vous permet de présenter vos propositions avec conviction, en tenant compte des attentes de chacun. vous gagnez en efficacité dans l'obtention des validations nécessaires à vos projets.

Repères de marché sur soft skills

Chiffres issus de nos 134 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 019 à 2 351 €
Durée moyenne: 3.2 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Identifier les leviers psychologiques de l'influence en contexte professionnel
Développer une communication persuasive et adaptée à ses interlocuteurs
Construire et maintenir une crédibilité et une légitimité dans son rôle
Négocier des accords et des compromis mutuellement satisfaisants
Gérer les résistances et les objections de manière constructive

Public concerné

Managers et chefs d'équipe
Directeurs de projet et chefs de service
Commerciaux et négociateurs
Cadres et experts amenés à interagir avec des parties prenantes internes ou externes

Programme type

Comprendre les fondamentaux de l'influence

Définition de l'influence et distinction avec la manipulation
Les six principes de l'influence de Cialdini et leur application professionnelle
Identifier son style d'influence personnel et ses points forts

Développer une communication persuasive

Maîtriser l'art de l'écoute active et de la reformulation pour comprendre les besoins
Structurer un argumentaire impactant : la méthode OADC (Opinion, Argument, Détails, Conclusion)
Adapter son discours aux différents profils d'interlocuteurs (DISC ou autres modèles)

Construire sa crédibilité et gérer les objections

Renforcer sa légitimité par l'expertise, la posture et la cohérence
Techniques de questionnement pour sonder les résistances et les freins
Stratégies de réponse aux objections et de conversion des oppositions

Mettre en pratique l'influence en situation complexe

Influencer sans lien hiérarchique : la collaboration inter-services et transverse
Préparer et mener une négociation réussie : les étapes clés
Gérer des désaccords et trouver des terrains d'entente constructifs

Vous cherchez une formation capacité d'influence pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience professionnelle significative (au moins 3 ans)
Fonction impliquant des interactions régulières avec des collaborateurs ou partenaires

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 950 € à 1 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible à un financement via le CPF (Compte Personnel de Formation) selon l'organisme de formation choisi, ou prise en charge par les dispositifs de financement de la formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux managers ?

non, elle est conçue pour toute personne ayant besoin d'influencer des décisions ou des comportements. cela inclut les managers, les commerciaux, et les experts en interaction avec des parties prenantes internes ou externes.

›qu'est-ce qui différencie l'influence de la manipulation ?

l'influence vise à obtenir un accord mutuel en respectant les intérêts de chacun. la manipulation cherche à servir ses propres intérêts au détriment d'autrui, sans éthique ni transparence.

›la formation inclut-elle des mises en pratique ?

oui, la formation propose des exercices, des études de cas et des jeux de rôle. ces mises en situation vous aident à appliquer concrètement les techniques d'influence abordées.

›quels sont les bénéfices concrets pour mon entreprise ?

vos collaborateurs développeront une communication plus impactante, améliorant les négociations internes et externes. cela se traduit par une meilleure adhésion aux projets et une résolution des conflits plus efficace.

Comment on sélectionne les organismes capacité d'influence

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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