Vente augmentée par l'IA : formation commerciale avancée

Pourquoi se former à vente augmentée par l'ia

un commercial teste un copilote d'IA sans cadre défini. cette formation vous permet d'identifier les applications pertinentes et d'utiliser l'intelligence artificielle pour optimiser votre cycle de vente. vous apprendrez à intégrer ces technologies dans vos processus existants.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Identifier les applications stratégiques de l'IA dans le cycle de vente
Utiliser les outils d'IA pour optimiser la prospection et la qualification des leads
Appliquer l'IA pour personnaliser les propositions commerciales et la communication client
Intégrer les technologies d'IA dans les processus CRM existants
Mesurer et analyser l'impact de l'IA sur la performance commerciale
Développer une stratégie commerciale augmentée par l'IA

Public concerné

Commerciaux terrain et sédentaires
Managers commerciaux
Directeurs des ventes
Responsables marketing et développement commercial
Chefs de projet CRM

Programme type

Module 1 - Fondamentaux de l'IA et de la vente

Introduction à l'intelligence artificielle et ses concepts clés
Panorama des outils et technologies d'IA applicables à la vente
Évolution des cycles de vente et l'impact du digital
Identification des points d'intégration de l'IA dans les processus commerciaux
Principes éthiques et réglementaires de l'IA dans les affaires
Exemples concrets d'IA en action dans des entreprises leaders

Module 2 - IA pour l'optimisation de la performance commerciale

Utilisation de l'IA pour la prospection intelligente et la génération de leads
Analyse prédictive des comportements clients et des opportunités
Personnalisation des offres et des messages grâce à l'IA générative
Optimisation des argumentaires de vente par l'IA
Gestion intelligente des relations clients (CRM augmenté)
Mesure du ROI de l'IA dans les actions commerciales

Module 3 - Mise en œuvre et stratégie IA en vente

Intégration des solutions d'IA aux systèmes d'information existants
Définition d'une feuille de route pour l'adoption de l'IA en équipe
Pilotage de la performance commerciale via des tableaux de bord IA
Cas pratiques et ateliers de mise en situation
Management du changement et accompagnement des équipes
Veille technologique et évolution des outils IA pour la vente

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Prérequis

Expérience confirmée dans une fonction commerciale
Maîtrise des outils bureautiques et des fondamentaux CRM
Motivation à explorer les nouvelles technologies

Modalités

Durée: 2 à 5 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 3 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, blended, intra
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Il n'existe pas de certification unique pour ce domaine, mais certaines formations peuvent mener à des certifications éditeur sur des outils spécifiques.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels professionnels peuvent suivre cette formation ?

cette formation s'adresse aux commerciaux terrain et sédentaires, aux managers commerciaux, aux directeurs des ventes, aux responsables marketing et aux chefs de projet CRM.

›quel est le niveau de connaissances techniques attendu ?

aucun prérequis technique avancé n'est nécessaire. la formation est conçue pour des professionnels souhaitant intégrer l'IA dans leur démarche commerciale.

›quelle est la durée et le format de cette formation ?

la durée varie selon les modules choisis. les formats incluent des sessions en présentiel ou à distance, adaptées aux contraintes des entreprises.

›cette formation est-elle éligible à un financement ?

oui, plusieurs dispositifs de financement peuvent être mobilisés. nous vous accompagnons dans les démarches d'éligibilité et de montage de dossier.

Comment on sélectionne les organismes vente augmentée par l'ia

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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