Formation Vente B2B : Développez vos compétences commerciales

Pourquoi se former à vendre des services b2b

un commercial b2b se trouve régulièrement confronté à la complexité de vendre des intangibles. cette formation vous apporte des méthodes précises pour structurer votre démarche commerciale. vous pourrez ainsi mieux qualifier vos prospects et conclure vos ventes de services.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser les spécificités de la vente de services en B2B
Développer une stratégie de prospection et de qualification de leads efficace
Conduire des entretiens de vente structurés et orientés client
Négocier et conclure des contrats de services avec succès
Fidéliser les clients professionnels et développer le portefeuille

Public concerné

Commerciaux B2B débutants ou expérimentés
Ingénieurs commerciaux
Responsables commerciaux souhaitant consolider les bases de leur équipe
Chefs de projet ayant une dimension commerciale

Programme type

Comprendre l'environnement de la vente de services B2B

Les particularités des services vs. les produits
Analyse du marché B2B et des cycles de décision
Définir sa proposition de valeur unique et la différencier

Prospection et qualification des opportunités

Techniques de prospection multicanale (digital, phoning, réseau)
Qualification des prospects et détection des besoins latents
Préparation de l'entretien commercial initial

Conduire un entretien de vente de services efficace

Structure de l'entretien (découverte, argumentation, traitement des objections)
L'écoute active et le questionnement orienté solution
Présentation des bénéfices clients et personnalisation de l'offre

Négociation, closing et fidélisation

Stratégies de négociation adaptées aux services B2B
Techniques de closing et gestion des ultimes objections
Suivi client et développement des relations long terme

Vous cherchez une formation vendre des services b2b pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

Avoir une expérience commerciale ou être en poste sur une fonction impliquant la vente
Comprendre les bases du fonctionnement d'une entreprise

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible à un financement via le CPF, l'OPCO de votre entreprise ou d'autres dispositifs de prise en charge, sous réserve de validation de votre dossier. Certaines sessions peuvent inclure une certification reconnue en fin de parcours.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quelle est la principale différence entre la vente de services et la vente de produits ?

la vente de services b2b se concentre sur la valeur immatérielle et la relation client. elle exige une compréhension approfondie des besoins spécifiques de chaque entreprise cliente.

›cette formation est-elle adaptée aux commerciaux débutants en b2b ?

oui, elle est conçue pour les débutants comme pour les expérimentés. elle fournit les bases essentielles et des techniques avancées pour vendre des services en b2b.

›comment cette formation peut-elle aider à améliorer mon taux de conversion ?

vous apprendrez à mieux qualifier les leads et à structurer vos entretiens. ces pratiques ciblées permettent d'optimiser chaque étape du processus de vente.

›les techniques abordées sont-elles applicables à tous types de services b2b ?

les principes sont universels et adaptables à divers secteurs de services b2b. des exemples concrets seront fournis pour illustrer ces applications.

Comment on sélectionne les organismes vendre des services b2b

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Vendre des services B2B

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Vendre des services B2B »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.