Vente DISC : Améliorez vos performances commerciales

Pourquoi se former à vendre avec le disc

un commercial confronté à des clients aux réactions diverses peut peiner à conclure. cette formation vous apporte une méthode pour identifier les profils comportementaux de vos interlocuteurs. vous adaptez ensuite votre approche pour mieux convaincre et construire des relations commerciales solides.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Identifier les quatre profils comportementaux DISC et leurs caractéristiques clés
Adapter sa communication et son approche commerciale en fonction du profil client
Optimiser les techniques de questionnement et d'écoute active pour chaque profil
Gérer les objections et négocier efficacement en s'appuyant sur les motivations DISC
Construire des relations clients durables basées sur une compréhension mutuelle

Public concerné

Commerciaux juniors et seniors
Directeurs commerciaux et managers d'équipes de vente
Toute personne en charge de la relation client et du développement commercial
Indépendants et entrepreneurs souhaitant affiner leur stratégie de vente

Programme type

Comprendre le modèle DISC et ses applications commerciales

Présentation des fondements du modèle DISC et de ses quatre dimensions (Dominance, Influence, Stabilité, Conformité).
Auto-diagnostic de son propre profil DISC pour une meilleure connaissance de soi.
Analyse des forces et des faiblesses de chaque profil dans un contexte de vente.

Décrypter les profils clients et adapter sa communication

Techniques d'observation pour identifier rapidement le profil DISC d'un interlocuteur.
Stratégies de communication verbale et non-verbale adaptées à chaque type de client.
Exercices pratiques d'adaptation du discours face à différents profils.

Vendre efficacement avec le DISC

Approches spécifiques pour la phase de découverte des besoins en fonction du profil client.
Présentation des offres et gestion des objections selon les motivations de chaque DISC.
Clôture de la vente et suivi commercial personnalisé.

Mise en pratique et plan d'action

Jeux de rôles et études de cas basés sur des situations commerciales réelles.
Développement d'un plan d'action individuel pour l'intégration des acquis.
Échanges et retours d'expérience pour renforcer les compétences.

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Prérequis

Aucun prérequis technique ou théorique n'est nécessaire.
Expérience ou intérêt pour les métiers de la vente et de la relation client.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne mène pas à une certification reconnue par l'État, mais une attestation de fin de formation sera délivrée. Elle peut être éligible à un financement via le plan de développement des compétences de votre entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›Le modèle DISC est-il scientifiquement validé ?

oui, le modèle DISC est basé sur les travaux du psychologue william marston et est reconnu pour sa pertinence en psychologie du travail. il est largement utilisé par les professionnels.

›Cette formation convient-elle aux managers d'équipes commerciales ?

oui, les managers y apprendront à mieux comprendre les motivations de leurs équipes et à adapter leur communication. cela favorisera une meilleure cohésion et performance commerciale.

›Est-il possible d'organiser cette formation en intra-entreprise ?

oui, nous proposons des sessions intra-entreprise, personnalisables selon vos besoins spécifiques. veuillez nous contacter pour une étude adaptée à votre organisation.

›Le coût de la formation inclut-il le passage d'un test DISC ?

oui, le tarif de la formation comprend le passage d'un test DISC individuel. vous recevrez un rapport détaillé de votre profil et de vos préférences comportementales.

Comment on sélectionne les organismes vendre avec le disc

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

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