Formation Vendre avec le DISC

Cette formation vendre avec le disc est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Cette formation ne mène pas à une certification reconnue par l'État, mais une attestation de fin de formation sera délivrée. Elle peut être éligible à un financement via le plan de développement des compétences de votre entreprise.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous avez une expérience en vente ou en relation client d'au moins six mois, que ce soit en B2B ou B2C. ; Vous intervenez régulièrement sur des rendez-vous clients ou prospects et des négociations commerciales. ; Vous utilisez des outils de gestion de la relation client (CRM) et savez en exploiter les données pour vos suivis.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Cette formation ne mène pas à une certification reconnue par l'État, mais une attestation de fin de formation sera délivrée. Elle peut être éligible à un financement via le plan de développement des compétences de votre entreprise.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Oui, le modèle DISC est basé sur les travaux du psychologue william marston et est reconnu pour sa pertinence en psychologie du travail. il est largement utilisé par les professionnels.

Oui, les managers y apprendront à mieux comprendre les motivations de leurs équipes et à adapter leur communication. cela favorisera une meilleure cohésion et performance commerciale.

Oui, nous proposons des sessions intra-entreprise, personnalisables selon vos besoins spécifiques. veuillez nous contacter pour une étude adaptée à votre organisation.

Oui, le tarif de la formation comprend le passage d'un test DISC individuel. vous recevrez un rapport détaillé de votre profil et de vos préférences comportementales.

Le modèle DISC repose sur les travaux de William Moulton Marston, psychologue et juriste américain, datant des années 1920. Il est reconnu pour sa pertinence dans l'analyse des comportements professionnels et est utilisé par de nombreuses entreprises et consultants à travers le monde. Il s'agit d'un outil d'observation comportementale, pas un test de personnalité figé, ce qui en fait un instrument pratique et adaptable en vente.

Oui, la formation vise précisément à développer cette compétence. Bien qu'il existe des évaluations DISC formelles, un commercial entraîné peut, par l'observation attentive des comportements verbaux et non verbaux (rythme de parole, choix des mots, posture, expressions faciales, prise de décision), déduire le profil dominant de son interlocuteur. L'objectif est d'adapter sa communication en temps réel.

Non, cette formation est bénéfique pour tous les niveaux d'expérience. Les commerciaux juniors y trouveront une méthode structurée pour démarrer efficacement, tandis que les seniors pourront affiner leurs techniques, débloquer des situations complexes, ou améliorer leur leadership commercial. Le DISC est un levier d'amélioration continue pour tous les professionnels de la vente et de la relation client.

L'impact peut être mesuré par plusieurs indicateurs. Vous pourriez observer une augmentation du taux de conversion des prospects en clients, une réduction du cycle de vente, une amélioration des taux de fidélisation client, et un accroissement du panier moyen. Un suivi des entretiens de vente par profil client peut également révéler une meilleure adéquation des techniques de vente après la formation. La satisfaction client est aussi un bon indicateur indirect.