Formation Valorisation de l'Offre Commerciale

Cette formation valorisation de l'offre est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Cette formation n'est pas certifiante mais peut être éligible à des dispositifs de financement tels que le CPF via un bloc de compétences associé, ou le plan de développement des compétences de l'entreprise.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà une gamme de produits ou de services que vous présentez régulièrement à des clients. ; vous intervenez dans des situations où vous devez justifier le prix ou les avantages de votre offre face à des alternatives. ; vous êtes en contact direct avec des clients et participez à des négociations commerciales.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Cette formation n'est pas certifiante mais peut être éligible à des dispositifs de financement tels que le CPF via un bloc de compétences associé, ou le plan de développement des compétences de l'entreprise.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Cette formation est conçue pour les commerciaux terrain et sédentaires, les managers commerciaux, les chefs de produit, et les responsables marketing. elle convient aux professionnels souhaitant affiner leur approche de la valorisation de l'offre.

Vous repartirez avec des grilles d'analyse de la valeur, des méthodes de construction d'argumentaires et des techniques de présentation. des exercices pratiques et des études de cas sont inclus pour une mise en application immédiate.

Oui, une adaptation du contenu est envisageable pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise. nous pouvons intégrer des exemples et des cas pratiques pertinents pour votre secteur d'activité.

L'impact peut être mesuré par des évaluations post-formation et des indicateurs de performance commerciale. un suivi individualisé peut être mis en place pour accompagner l'application des acquis sur le terrain.

La formation enseigne à vos équipes à articuler la valeur perçue de l'offre au-delà de son coût. En mettant en lumière les bénéfices uniques, le retour sur investissement et la différenciation, elle fournit les outils pour justifier un positionnement tarifaire premium et réduire la sensibilité au prix, en insistant sur la valeur ajoutée.

Oui, la formation inclut spécifiquement des modules dédiés à la valorisation des services, souvent plus complexes à appréhender que les produits physiques. Les participants apprennent à matérialiser les bénéfices des prestations (accompagnement, expertise, gain de temps, fiabilité) par des exemples concrets et des témoignages, les rendant palpables pour le client.

Les principes de valorisation enseignés sont universels, mais les partenaires formation proposent des mises en application spécifiques. Il est essentiel de valider si le programme contient des études de cas et des mises en situation pertinentes pour le B2B (logiques de ROI, partenariats longs) ou le B2C (émotionnel, expérience client) selon votre contexte. Nos experts vous orienteront vers les offres les plus pertinentes.

Les partenaires formation sur ce sujet intègrent généralement des études de cas sectorielles, des supports visuels (diaporamas, vidéos explicatives), des outils d'analyse d'offres et des grilles d'argumentation. Les participants bénéficient également de mises en situation filmées avec débriefing personnalisé, de jeux de rôles et de fiches mémo pour ancrer les bonnes pratiques.