Négociation fournisseurs clés - Formation professionnelle B2B

Pourquoi se former à négocier avec des fournisseurs clés

vos équipes se retrouvent face à des conditions contractuelles désavantageuses. obtenir des délais de livraison optimaux exige une approche structurée. maintenir une relation équilibrée avec des partenaires critiques s'avère complexe. la maîtrise de l'art de la négociation est un levier de performance.

Repères de marché sur management / leadership

Chiffres issus de nos 163 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 232 à 2 774 €
Durée moyenne: 3.5 jours
Parcours certifiants: 97 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

structurer une stratégie de négociation adaptée aux fournisseurs stratégiques
identifier les leviers de pouvoir et les points de pression dans une négociation
développer des arguments convaincants et gérer les objections efficacement
maîtriser les techniques de clôture pour sécuriser des accords avantageux
pérenniser les relations fournisseurs par une négociation constructive

Public concerné

acheteurs et responsables des achats
directeurs des opérations et de la supply chain
chefs de projet impliqués dans la sélection de partenaires

Programme type

Module 1 : Préparation stratégique de la négociation

cartographie des fournisseurs clés et analyse de leur positionnement
définition des objectifs de négociation et des alternatives (BATNA)
collecte et analyse des données financières et opérationnelles pertinentes

Module 2 : Conduite de la négociation

techniques d'ouverture et de présentation des propositions
gestion des concessions et des points de blocage
identification des signaux faibles et décryptage du non-verbal

Module 3 : Optimisation des accords et suivi

méthodes de clôture et formalisation des engagements
gestion des litiges et résolution des conflits
mise en place d'indicateurs de performance des fournisseurs (KPIs)

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Prérequis

connaissance de base des processus d'achat de votre organisation
expérience minimale dans la gestion de relations commerciales
accès à des cas réels de négociation pour les études pratiques

Modalités

Durée: 1 à 3 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation est éligible à un certificat de réalisation en fin de parcours. son financement peut être pris en charge par votre OPCO, selon les dispositifs en vigueur.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous verrons des grilles d'analyse des pouvoirs de négociation, des matrices de positionnement fournisseur et des canevas de préparation d'entretien.

›la formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, plusieurs études de cas et jeux de rôle sont intégrés pour simuler des négociations réelles.

›quel est le nombre maximal de participants par session ?

afin de garantir l'interactivité, nous limitons chaque session à 10 participants maximum.

›cette formation est-elle adaptée aux petites entreprises ?

oui, les principes et techniques sont transposables quelle que soit la taille de l'entreprise et la complexité des achats.

Comment on sélectionne les organismes négocier avec des fournisseurs clés

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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