Formation Négociation gagnant-gagnant

Cette formation négociation gagnant-gagnant est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur soft skills. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par France Compétences, mais une attestation de suivi de formation est fournie. Elle est éligible au financement par l'OPCO de votre entreprise.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous avez déjà participé à des échanges commerciaux ou des discussions internes structurées. ; vous intervenez sur des sujets nécessitant l'alignement d'intérêts divergents au sein de votre organisation. ; vous êtes régulièrement amené à prendre des décisions engageant votre service ou l'entreprise.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par France Compétences, mais une attestation de suivi de formation est fournie. Elle est éligible au financement par l'OPCO de votre entreprise.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Elle met l'accent sur la recherche d'intérêts mutuels et la collaboration, à l'opposé d'une approche compétitive. vous développez des compétences pour identifier les points de convergence et bâtir des solutions partagées.

Oui, elle s'adresse aux managers, commerciaux, acheteurs et à toute personne impliquée dans des négociations. les principes sont applicables quel que soit le secteur d'activité.

La formation est proposée en présentiel ou à distance, sur une durée de deux jours. elle inclut des études de cas et des mises en situation pratiques.

Vous apprenez des techniques pour gérer les objections, les désaccords et les impasses. la formation aborde aussi la désescalade des tensions et le maintien d'une communication constructive.

Non, bien que les commerciaux bénéficient grandement de cette formation, elle est conçue pour toute personne amenée à négocier, que ce soit en interne (avec des collègues, des supérieurs) ou en externe (avec des clients, des fournisseurs, des partenaires). Les managers, chefs de projet, acheteurs ou encore les professionnels du secteur public y trouveront des outils adaptés à leurs contextes spécifiques.

Les partenaires formation proposent généralement un équilibre entre apports théoriques et mises en pratique. Vous pouvez vous attendre à des sessions composées d'environ 30% de concepts et méthodes, complétés par 70% d'exercices, de jeux de rôle et d'études de cas. Ce format immersif favorise l'intégration rapide des compétences et leur application directe en situation réelle.

La majorité des parcours se concentrent sur les compétences humaines et interpersonnelles de négociation. Cependant, certains partenaires intègrent des modules spécifiques sur l'optimisation des négociations à distance, l'utilisation d'outils collaboratifs pour la préparation ou le suivi des accords. Il est important de spécifier vos attentes sur ce point lors de votre demande de benchmark.

L'impact se mesure par des indicateurs tangibles comme l'amélioration des marges, la réduction des litiges, l'augmentation du taux de satisfaction des parties prenantes ou la diminution des délais de négociation. Les partenaires proposent souvent des suivis post-formation avec des outils d'auto-évaluation et des grilles d'observation des comportements pour objectiver les progrès réalisés par les participants.