Formation Négociation gagnant-gagnant : développer vos compétences

Pourquoi se former à négociation gagnant-gagnant

un chef d'équipe négocie régulièrement des délais avec ses fournisseurs. cette formation vous apporte des méthodes pour construire des accords équilibrés, facilitant ainsi des relations plus stables. vous apprenez à transformer les échanges en partenariats durables.

Repères de marché sur soft skills

Chiffres issus de nos 134 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 019 à 2 351 €
Durée moyenne: 3.2 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Identifier les principes fondamentaux de la négociation gagnant-gagnant
Développer des stratégies pour préparer et structurer une négociation
Appliquer des techniques de communication et d'écoute active en situation de négociation
Gérer les objections et les situations complexes avec assertivité
Construire des accords mutuellement bénéfiques et durables

Public concerné

Managers et chefs d'équipe
Commerciaux et responsables grands comptes
Acheteurs et responsables des approvisionnements
Professionnels impliqués dans des négociations internes ou externes

Programme type

Comprendre les fondamentaux de la négociation gagnant-gagnant

Définition et principes clés de la négociation constructive
Différences avec la négociation distributive (gagnant-perdant)
Les enjeux et bénéfices d'une approche partenariale

Préparation et stratégie de négociation

Analyse des besoins et intérêts des parties prenantes
Définition des objectifs, limites et alternatives (BATNA)
Élaboration d'une stratégie et d'un plan d'action

Conduire la négociation : communication et gestion des interactions

Techniques d'écoute active et de questionnement efficace
Gestion des émotions et maintien d'un climat positif
Argumentation persuasive et présentation des propositions

Clôture et suivi de la négociation

Techniques de conclusion et formalisation de l'accord
Gestion des désaccords et recherche de solutions créatives
Évaluation de l'accord et mise en place d'un suivi

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Prérequis

Aucun prérequis technique spécifique n'est exigé.
Une expérience professionnelle en interaction avec des partenaires ou clients est souhaitable.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par France Compétences, mais une attestation de suivi de formation est fournie. Elle est éligible au financement par l'OPCO de votre entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›comment cette formation se distingue-t-elle de la négociation gagnant-perdant ?

elle met l'accent sur la recherche d'intérêts mutuels et la collaboration, à l'opposé d'une approche compétitive. vous développez des compétences pour identifier les points de convergence et bâtir des solutions partagées.

›cette formation est-elle conçue pour tous types de professionnels ?

oui, elle s'adresse aux managers, commerciaux, acheteurs et à toute personne impliquée dans des négociations. les principes sont applicables quel que soit le secteur d'activité.

›quel est le format de cette formation et sa durée ?

la formation est proposée en présentiel ou à distance, sur une durée de deux jours. elle inclut des études de cas et des mises en situation pratiques.

›comment cette formation intègre-t-elle la gestion des situations complexes ?

vous apprenez des techniques pour gérer les objections, les désaccords et les impasses. la formation aborde aussi la désescalade des tensions et le maintien d'une communication constructive.

Comment on sélectionne les organismes négociation gagnant-gagnant

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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aide au montage du dossier OPCO
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