Formation Négociation financière avancée

Pourquoi se former à négociation financière avancée

un directeur financier prépare une renégociation de ligne de crédit avec sa banque principale. cette formation vous donne les outils pour décrypter les attentes de votre interlocuteur. vous construisez une proposition financière optimisée et défendable.

Repères de marché sur finance / gestion

Chiffres issus de nos 108 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 431 à 2 900 €
Durée moyenne: 3.7 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Maîtriser les stratégies et tactiques de négociation financière complexes
Analyser les motivations et contraintes des contreparties financières
Structurer des propositions financières argumentées et adaptées
Gérer les situations de tension et les impasses lors de négociations
Sécuriser des accords financiers optimaux et conformes

Public concerné

Directeurs financiers et adjoints
Responsables trésorerie
Chargés d'affaires entreprises (banques)
Contrôleurs de gestion expérimentés

Programme type

Les fondamentaux de la négociation financière

Diagnostic de la situation et définition des objectifs de négociation
Analyse des forces en présence et des alternatives (BATNA)
Les spécificités de la négociation dans le secteur financier

Stratégies et tactiques avancées

Négociation distributive et intégrative : quand et comment les utiliser
Gestion des informations asymétriques et des bluffes
Les leviers de pression et de concession dans la négociation financière

Négociation de produits et opérations financières

Optimisation des conditions de financement (crédits, lignes de trésorerie)
Négociation de swaps, d'options et autres instruments dérivés
Aspects contractuels et juridiques clés des accords financiers

Maîtrise des techniques de communication et de persuasion

Développement de l'écoute active et du questionnement stratégique
Gestion des émotions et des conflits d'intérêts
Conclure l'accord et assurer son suivi post-négociation

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Prérequis

Expérience significative en finance d'entreprise ou en relations bancaires
Connaissances des fondamentaux des produits et marchés financiers

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 3 000 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible à un financement via le plan de développement des compétences de votre entreprise. Une attestation de fin de formation sera délivrée.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation inclut-elle des mises en situation pratiques ?

oui, des exercices basés sur des cas réels ponctuent chaque module. des simulations de négociation sont organisées avec des retours personnalisés.

›quel est le format pédagogique de la formation ?

la formation combine théorie, études de cas et exercices pratiques. elle se déroule en présentiel sur trois jours consécutifs.

›quels sont les prérequis techniques pour suivre cette formation ?

une bonne connaissance des fondamentaux de la finance d'entreprise est nécessaire. une expérience en négociation est un plus.

›cette formation peut-elle m'aider à négocier un financement plus avantageux pour mon entreprise ?

oui, les stratégies enseignées visent à améliorer votre capacité de négociation. cela inclut l'obtention de conditions financières plus favorables.

Comment on sélectionne les organismes négociation financière avancée

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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