Développer une stratégie d'exportation

Pourquoi se former à développer une stratégie d'exportation

votre entreprise envisage de s'ouvrir à de nouveaux marchés. les premières tentatives d'exportation peuvent rencontrer des obstacles inattendus. une approche structurée permet de minimiser les risques. une planification rigoureuse est la clé du succès international.

Repères de marché sur entrepreneuriat

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 131 à 2 489 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

identifier les opportunités de marché à l'international
maîtriser les étapes clés de la prospection et de la négociation à l'export
appréhender les dispositifs de financement et d'assurance liés à l'exportation
élaborer un plan d'action export détaillé et réaliste
sécuriser les opérations logistiques et douanières

Public concerné

dirigeants de PME et ETI souhaitant exporter
responsables export et commerciaux internationaux
chefs de projet en développement international
entrepreneurs créant des activités à vocation internationale

Programme type

Module 1 : Diagnostic Export et Identification des Marchés Cibles

réaliser un audit export interne de son entreprise
analyser les facteurs macroéconomiques et sectoriels à l'international
sélectionner les marchés prioritaires selon des critères pertinents
utiliser des outils de veille et d'analyse de marché

Module 2 : Élaboration de l'Offre et Stratégie Commerciale Internationale

adapter son offre produit/service aux spécificités culturelles et réglementaires
définir une stratégie de prix export pertinente
choisir les canaux de distribution internationaux appropriés
construire un argumentaire commercial export percutant

Module 3 : Financement, Logistique et Sécurisation des Opérations

comprendre les incoterms et leurs implications
maîtriser les techniques de paiement à l'international (crédit documentaire, remise documentaire)
identifier les aides et garanties à l'export (Bpifrance, COFACE)
organiser la logistique et les formalités douanières

Module 4 : Mise en Œuvre et Suivi du Plan d'Action Export

rédiger un plan d'action export structuré
mettre en place des indicateurs de performance export
gérer les risques liés à l'exportation (politiques, économiques, juridiques)
développer son réseau de partenaires à l'étranger

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Prérequis

avoir une connaissance de base de son entreprise et de son offre
être familier avec les concepts de commerce et de marketing
maîtriser les outils bureautiques courants

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 800 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation est délivrée aux participants. cette formation est éligible aux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils seront abordés pendant la formation ?

nous présenterons des outils d'analyse de marché, des modèles de plan d'affaires export et des plateformes de recherche de partenaires.

›cette formation est-elle adaptée aux entreprises de services ?

oui, les principes d'identification de marchés et de structuration d'offre sont transposables aux entreprises de services.

›faut-il avoir des notions d'anglais pour suivre cette formation ?

la formation est dispensée en français, mais une compréhension de l'anglais peut être un atout pour la recherche d'informations internationales.

›comment s'organisent les cas pratiques ?

des études de cas réels et des exercices de mise en situation individuelle ou en groupe rythmeront les sessions.

Comment on sélectionne les organismes développer une stratégie d'exportation

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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