Formation Pricing & Valorisation | Stratégies rentables

Pourquoi se former à pricing et valorisation

un directeur financier constate une érosion des marges, malgré une augmentation des volumes de ventes l'année dernière. cette formation permet d'analyser les mécanismes de fixation des prix et d'aligner la politique tarifaire avec la stratégie globale de l'entreprise. vous pourrez optimiser la valorisation de vos offres et mesurer l'impact sur la rentabilité.

Repères de marché sur finance / gestion

Chiffres issus de nos 108 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 431 à 2 900 €
Durée moyenne: 3.7 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Maîtriser les fondamentaux du pricing et de la valorisation des offres
Identifier les différentes méthodes de détermination des prix adaptées à divers contextes
Analyser la valeur perçue par le client pour optimiser le positionnement prix
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de pricing cohérente avec les objectifs d'entreprise
Mesurer l'impact des décisions de pricing sur la rentabilité et le volume des ventes

Public concerné

Directeurs financiers et contrôleurs de gestion
Responsables marketing et chefs de produit
Directeurs commerciaux et managers d'équipe de vente
Dirigeants d'entreprise et créateurs d'entreprise

Programme type

Les fondamentaux du pricing et de la valeur

Définition et enjeux stratégiques du prix
Les différents facteurs influençant le prix (coûts, demande, concurrence, réglementation)
La notion de valeur perçue par le client et la proposition de valeur

Méthodes et stratégies de pricing

Pricing basé sur les coûts (coût de revient, marge, point mort)
Pricing basé sur la valeur (Value-Based Pricing, psychologie du prix)
Pricing basé sur la concurrence (alignement, pénétration, écrémage)

Analyse et optimisation du pricing

L'élasticité prix de la demande et son calcul
Mise en place de structures tarifaires (discounts, packages, abonnements)
Suivi et ajustement des stratégies de pricing

Applications pratiques et cas d'étude

Développement d'une politique de prix pour un nouveau produit ou service
Gestion des prix en période de crise ou de forte inflation
Études de cas réels et exercices pratiques

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Prérequis

Connaissances de base en gestion ou en finance d'entreprise
Expérience professionnelle dans un rôle décisionnel ou opérationnel lié aux ventes, au marketing ou à la finance

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par l'État, mais une attestation de suivi peut être fournie. Des dispositifs de financement tels que le FNE-Formation ou le plan de développement des compétences de l'entreprise peuvent être mobilisés.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle à des débutants en pricing ?

non, cette formation s'adresse à des professionnels ayant déjà une expérience en finance, gestion, marketing ou commerce. des bases en analyse financière sont recommandées.

›les cas pratiques sont-ils adaptés à différents secteurs d'activité ?

oui, des cas pratiques variés sont proposés pour illustrer les méthodes dans divers contextes économiques. vous pourrez ainsi transposer les concepts à votre secteur.

›quel est le format pédagogique de cette formation ?

la formation combine des apports théoriques, des études de cas et des ateliers pratiques. des échanges avec le formateur et les participants sont favorisés.

›pouvons-nous aborder des problématiques spécifiques à notre entreprise pendant la formation ?

oui, un temps est dédié pour discuter de problématiques concrètes. vous pouvez soumettre vos cas avant la formation pour une meilleure intégration.

Comment on sélectionne les organismes pricing et valorisation

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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