Formation : Négocier avec les services achats

Cette formation négocier avec les services achats est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (1 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (une attestation de fin de formation est délivrée aux participants. cette formation est éligible au financement par les dispositifs de formation professionnelle continue.) et ce qui est inclus dans le prix (900 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

1 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

900 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà des techniques de vente B2B et souhaitez affiner votre approche face à des interlocuteurs acheteurs. ; vous intervenez sur des cycles de vente longs impliquant plusieurs niveaux de décision chez le client, dont un service achats structuré. ; vous avez déjà été confronté à des négociations complexes sur le prix ou les conditions générales de vente avec des acheteurs professionnels.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : une attestation de fin de formation est délivrée aux participants. cette formation est éligible au financement par les dispositifs de formation professionnelle continue.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

La durée minimale de la formation est d'une journée en présentiel ou à distance.

Non, cette formation requiert une expérience commerciale B2B préalable pour en tirer le meilleur parti.

Oui, nous proposons des formations intra-entreprise avec un programme adapté à vos enjeux spécifiques.

Oui, des exercices de simulation et des études de cas concrets sont intégrés au programme pour une application directe.

La formation se concentre sur la construction d'une proposition de valeur différenciée et l'identification des leviers de négociation alternatifs au prix. Vos équipes apprendront à argumenter sur le retour sur investissement, la qualité, le service associé ou l'innovation, plutôt que de se focaliser uniquement sur le coût. Des techniques de défense des marges sont enseignées pour renforcer leur posture et leur capacité à dire non de manière constructive. Cela permet de préserver la rentabilité tout en maintenant une relation client solide.

Les partenaires formation proposent souvent des approches modulables. Si la formation de base intègre des cas génériques, il est généralement possible de solliciter des adaptations ou des études de cas sectorielles. Vous pouvez demander un programme intégrant des exercices spécifiques à la banque-finance, l'industrie, les services ou la tech, en fonction des partenaires. C'est un point à vérifier lors de la sélection pour s'assurer de la pertinence immédiate des exercices pour vos équipes et de la personnalisation de l'apprentissage.

Les formateurs pour ce type de programme sont généralement des experts en négociation commerciale avec une expérience significative en B2B, souvent issus de fonctions commerciales ou de directions achats. Ils maîtrisent les enjeux de l'achat et de la vente, et sont capables d'apporter des retours concrets et des outils directement applicables. Leurs parcours incluent souvent une expertise sectorielle ou une expérience de la gestion de grands comptes. Il est pertinent de demander le CV détaillé du formateur principal avant de valider votre choix.

Le retour sur investissement peut être mesuré par plusieurs indicateurs clés. Vous pourriez suivre l'évolution du taux de marge moyen sur les nouvelles affaires et les renouvellements de contrats, la réduction du temps de négociation moyen, le nombre d'accords conclus sans concessions majeures sur le prix, ou encore l'amélioration de la satisfaction client (mesurée via des enquêtes internes) concernant la qualité des échanges commerciaux. Une évaluation avant/après formation permet de visualiser les progrès sur ces métriques.