Marketing Offre Formation : Stratégies et Outils (B2B)

Pourquoi se former à marketing de l'offre de formation

vos formations peinent à trouver leur public cible, les retours sur investissement de vos actions marketing sont faibles, la concurrence s'intensifie sur le marché de la formation professionnelle, des outils pertinents peuvent dynamiser votre prospection.

Repères de marché sur formation / pédagogie

Chiffres issus de nos 115 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 214 à 2 557 €
Durée moyenne: 3.6 jours
Parcours certifiants: 97 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Analyser les besoins du marché de la formation professionnelle B2B.
Définir une proposition de valeur claire pour chaque offre de formation.
Élaborer une stratégie de communication et de promotion adaptée aux canaux B2B.
Sélectionner les outils numériques pertinents pour le marketing des formations.
Mesurer l'efficacité des actions marketing et ajuster la stratégie.

Public concerné

Responsables marketing et communication d'organismes de formation
Chefs de projet formation
Commerciaux et développeurs d'offres de formation
Consultants en formation

Programme type

Comprendre le Marché de la Formation B2B

segmenter le marché et identifier les besoins des entreprises
analyser la concurrence et les tendances sectorielles
définir le positionnement stratégique de vos offres

Concevoir une Offre de Formation Attractive

élaborer la proposition de valeur et les bénéfices pour le client
structurer le programme pédagogique en fonction des attentes
créer les supports de présentation de l'offre (catalogue, fiche programme)

Déployer une Stratégie Marketing Efficace

choisir les canaux de distribution et de promotion adaptés (LinkedIn, salons professionnels)
rédiger des messages marketing percutants et ciblés
mettre en œuvre des campagnes d'emailing et de contenu (blog, livre blanc)

Outils et Mesure de la Performance Marketing

utiliser un CRM pour la gestion des prospects et clients
suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) des actions marketing
optimiser le parcours client depuis la prospection jusqu'à l'inscription

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Prérequis

connaître les bases de l'ingénierie pédagogique ou de la conception de formations
avoir une expérience dans la vente ou la commercialisation de services
disposer d'une offre de formation existante ou en cours de développement

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation peut être éligible au CPF sous certaines conditions ou financée par votre OPCO. une attestation de fin de formation sera délivrée.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous abordons des outils de CRM (HubSpot, Salesforce), des plateformes d'emailing (Mailchimp) et des outils d'analyse web (Google Analytics).

›cette formation est-elle adaptée aux petites structures ?

oui, les stratégies et outils présentés sont adaptables aux petites et moyennes structures avec des budgets marketing limités.

›comment s'organise le suivi post-formation ?

un accès à des ressources complémentaires et un forum d'échanges sont mis à disposition des participants après la formation.

›faut-il apporter son propre matériel informatique ?

pour le format présentiel, un ordinateur portable est recommandé pour les exercices pratiques. en distanciel, il est indispensable.

Comment on sélectionne les organismes marketing de l'offre de formation

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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