Formation ABM B2B : stratégie, outils et mise en œuvre

Pourquoi se former à marketing b2b de compte (abm)

vos équipes commerciales peinent à convertir des leads génériques en opportunités qualifiées. le cycle de vente B2B s'allonge et la personnalisation devient un levier de performance. des investissements marketing importants ne produisent pas le retour attendu sur les grands comptes. la collaboration entre les équipes marketing et ventes doit être renforcée pour un ciblage précis.

Repères de marché sur marketing / digital

Chiffres issus de nos 135 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 195 à 2 548 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

comprendre les fondamentaux et les principes clés de l'Account-Based Marketing (ABM)
définir une stratégie ABM alignée sur les objectifs business et les profils de comptes cibles
identifier les outils et les technologies pertinents pour la mise en œuvre d'une campagne ABM
élaborer des contenus et des messages hyper-personnalisés pour chaque compte stratégique
mesurer la performance des actions ABM et optimiser le processus en continu

Public concerné

responsable marketing B2B
chef de projet marketing digital
business developer
directeur commercial
consultant marketing

Programme type

Module 1 : Comprendre l'ABM et ses enjeux

définition et types d'ABM (1:1, 1:few, 1:many)
différences clés entre l'ABM et le marketing traditionnel B2B
alignement marketing-ventes : la clé du succès ABM
identification des comptes cibles et des personas décisionnaires

Module 2 : Stratégie et planification ABM

définition des objectifs et des KPIs ABM
cartographie des parcours clients et des points de contact
sélection des canaux d'engagement (email, LinkedIn, événements, etc.)
construction du plan de contenu personnalisé pour chaque compte

Module 3 : Mise en œuvre et outils

utilisation des plateformes d'orchestration ABM (ex: Demandbase, Terminus)
personnalisation des campagnes publicitaires (LinkedIn Ads, Google Ads)
création de contenus dédiés (études de cas, webinaires privés)
optimisation de l'expérience sur le site web pour les comptes cibles

Module 4 : Mesure, optimisation et retour sur investissement

suivi des indicateurs de performance ABM (engagement, pipeline, revenus)
analyse des données et identification des leviers d'amélioration
calcul du ROI des campagnes ABM
présentation de cas clients réels et retours d'expérience

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Prérequis

connaître les bases du marketing digital B2B
avoir une expérience en marketing ou vente B2B
maîtriser les outils bureautiques classiques

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 800 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation est éligible à un financement via votre budget de formation professionnelle.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils seront abordés durant la formation ?

nous aborderons des outils de CRM, de marketing automation et des plateformes dédiées à l'ABM tels que Salesforce, HubSpot, Demandbase ou Terminus.

›cette formation inclut-elle des exercices pratiques ?

oui, la formation propose des ateliers de définition de stratégie et de création de contenu pour des cas d'étude concrets.

›faut-il avoir des connaissances techniques pour suivre ce programme ?

non, des notions de base en marketing digital B2B sont suffisantes, aucun prérequis technique n'est nécessaire.

›comment s'organise l'accompagnement post-formation ?

un accès à des ressources complémentaires et un support en ligne seront disponibles pendant un mois après la session.

Comment on sélectionne les organismes marketing b2b de compte (abm)

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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