Marketing B2B : stratégies d'acquisition et fidélisation clients

Pourquoi se former à marketing b2b

un responsable marketing s'interroge sur l'efficacité de sa campagne emailing lancée le mois dernier. cette formation vous permet d'ajuster une stratégie marketing B2B pour atteindre des objectifs mesurables. vous apprenez à choisir les outils adaptés et à concevoir des parcours clients pertinents.

Repères de marché sur marketing / digital

Chiffres issus de nos 135 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 195 à 2 548 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Élaborer une stratégie marketing B2B alignée sur les objectifs commerciaux
Identifier et segmenter les cibles professionnelles pertinentes
Mettre en œuvre des tactiques de génération de leads qualifiés
Maîtriser les outils et techniques de marketing automation
Concevoir des parcours clients B2B efficaces et personnalisés
Mesurer la performance des actions marketing B2B et optimiser les campagnes

Public concerné

Responsables marketing B2B
Chefs de projet marketing
Commerciaux souhaitant comprendre la démarche marketing
Consultants en stratégie marketing
Directeurs commerciaux et directeurs marketing

Programme type

Module 1 - Fondamentaux et stratégie marketing B2B

Distinction entre marketing B2B et B2C : spécificités et enjeux
Analyse du marché B2B : segmentation, ciblage et positionnement
Définition de la proposition de valeur B2B
Construction d'une stratégie marketing B2B intégrée
Cartographie du parcours client B2B et des points de contact
Modèles d'attribution et mesure du ROI en B2B

Module 2 - Génération de demande et engagement

Inbound marketing B2B : principes et mise en œuvre
Content marketing : création de contenu pertinent pour les professionnels
SEO et SEA en B2B : optimiser la visibilité en ligne
Marketing automation : outils et scénarios d'engagement
Social selling et LinkedIn pour les professionnels
Campagnes d'emailing et nurturing de leads

Module 3 - Performance et optimisation avancée

Account-Based Marketing (ABM) : stratégies et tactiques
CRM et gestion de la relation client B2B
Mesure et analyse des KPIs marketing B2B
Optimisation des taux de conversion (CRO) en B2B
Collaboration marketing-ventes (Smarketing)
Veille technologique et tendances du marketing B2B

Vous cherchez une formation marketing b2b pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

Avoir une première expérience en marketing général ou en vente
Maîtriser les concepts fondamentaux du marketing digital
Être familier avec l'environnement commercial B2B

Modalités

Durée: 2 à 5 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 3 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, blended
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Des certifications reconnues peuvent être associées, telles que celles d'éditeurs de logiciels marketing (HubSpot, Salesforce Marketing Cloud) ou des certifications professionnelles type RNCP selon le niveau et l'organisme.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les prérequis pour suivre une formation en marketing B2B ?

ces programmes s'adressent aux professionnels du marketing ou de la vente. vous devez posséder une première expérience en entreprise.

›quelle est la durée et le format d'une formation marketing B2B ?

la durée varie de 2 à 5 jours selon les modules choisis. les formats peuvent être en présentiel, à distance ou mixtes.

›une certification est-elle délivrée à l'issue de la formation ?

oui, une attestation de compétences ou une certification reconnue est délivrée. cela dépend de l'organisme et du programme.

›comment finance-t-on ces formations ?

les formations sont éligibles à divers dispositifs de financement. votre conseiller Activateur Formation vous informe sur ces options.

Comment on sélectionne les organismes marketing b2b

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Marketing B2B

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Marketing B2B »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.