Formation : Génération de leads qualifiés

Cette formation génération de leads qualifiés est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur relation client. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue par l'état. un certificat de réalisation de formation est délivré en fin de parcours, attestant de votre participation.) et ce qui est inclus dans le prix (1 500 € à 2 400 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 500 € à 2 400 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà un CRM pour la gestion de vos contacts ou envisagez de le faire prochainement. ; Vous intervenez déjà sur des cycles de vente B2B et avez une connaissance des enjeux de la prospection. ; Vous avez déjà mené des actions de prospection (téléphone, email, réseaux sociaux) ou de marketing digital.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue par l'état. un certificat de réalisation de formation est délivré en fin de parcours, attestant de votre participation.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Nous abordons des outils comme LinkedIn Sales Navigator, des CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d'automatisation marketing.

Oui, chaque module intègre des études de cas réels et des exercices pratiques pour une mise en application immédiate.

Oui, les stratégies et outils peuvent être adaptés aux structures de toutes tailles, y compris les PME.

Vous apprendrez à définir des critères de qualification précis et à utiliser des méthodes de scoring pour évaluer la pertinence de chaque lead.

La qualification des leads est au cœur de la formation. Vous apprendrez à définir des critères précis basés sur le budget, l'autorité, le besoin et le timing (BANT), ainsi que d'autres méthodes comme le MEDDPICC. Les partenaires formation vous guideront dans la création de grilles de scoring adaptées à votre activité, permettant d'évaluer la pertinence et la maturité de chaque prospect avant de l'engager commercialement. Cela inclut la capacité à identifier les signaux faibles.

La formation aborde un panel d'outils et de plateformes. Cela inclut des solutions de social selling comme LinkedIn Sales Navigator, des outils d'automatisation marketing pour le cold outreach, des plateformes d'enrichissement de données pour trouver des contacts précis, et des logiciels de SEO/SEA pour l'acquisition inbound. Vous découvrirez comment les sélectionner et les intégrer à votre processus, en fonction de vos objectifs et de votre budget, ainsi que l'importance des outils CRM pour le suivi.

Le calcul du ROI est une compétence clé développée. Vous apprendrez à définir et suivre des indicateurs de performance (KPIs) tels que le coût par lead (CPL), le coût d'acquisition client (CAC), le taux de conversion à chaque étape de l'entonnoir de vente, et le revenu généré par lead. La formation vous montrera comment mettre en place des tableaux de bord et interpréter ces données pour optimiser vos stratégies et justifier vos budgets d'investissement.

Oui, les partenaires formation que nous proposons intègrent systématiquement les aspects réglementaires essentiels. La conformité au RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) et aux autres législations spécifiques (comme le Code de Conduite de l'e-mail marketing) est abordée. Vous apprendrez les bonnes pratiques pour la collecte, le stockage et l'utilisation des données de prospects, afin d'éviter les sanctions et de maintenir la confiance de vos futurs clients. La prospection éthique est une constante.