Génération de leads B2B : formation qualifiante

Pourquoi se former à génération de leads qualifiés

vos commerciaux peinent à trouver de nouvelles opportunités. les listes de prospects manquent de pertinence. l'effort commercial s'épuise sur des contacts non matures. il est impératif d'optimiser l'acquisition de nouveaux clients.

Repères de marché sur relation client

Chiffres issus de nos 109 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 107 à 2 266 €
Durée moyenne: 3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 97 %

Objectifs

identifier les sources de leads pertinentes pour son activité
mettre en œuvre des techniques de qualification de leads efficaces
sélectionner et utiliser les outils adaptés à la génération de prospects
mesurer la performance de ses actions de prospection
élaborer un plan d'actions pour la génération continue de leads

Public concerné

responsable commercial
responsable marketing B2B
chef de produit
business developper
directeur commercial

Programme type

Comprendre l'écosystème de la génération de leads

définir un lead qualifié et le persona cible
cartographier le parcours client B2B
analyser les sources d'acquisition de leads offline et online
distinguer les leads froids, tièdes et chauds

Stratégies et techniques de qualification

mettre en place des critères de qualification (BANT, MEDDIC, GPCT)
optimiser les formulaires et landing pages
utiliser le content marketing pour attirer et qualifier
les techniques d'outbound et d'inbound marketing pour la qualification

Outils et leviers opérationnels

exploiter les plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, outils de scrapping)
intégrer un CRM pour le suivi des leads
automatiser certaines tâches de qualification et de nurturing
utiliser les événements et webinaires pour la génération de leads

Mesure de la performance et optimisation

définir les indicateurs clés de performance (KPI)
calculer le coût d'acquisition d'un lead (CAL)
analyser les résultats et ajuster sa stratégie
mettre en place un processus d'amélioration continue

Vous cherchez une formation génération de leads qualifiés pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

maîtrise des fondamentaux du marketing et de la vente B2B
connaissance de l'environnement commercial de son entreprise
accès à un ordinateur connecté à internet

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue par l'état. un certificat de réalisation de formation est délivré en fin de parcours, attestant de votre participation.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous abordons des outils comme LinkedIn Sales Navigator, des CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d'automatisation marketing.

›la formation inclut-elle des cas pratiques ?

oui, chaque module intègre des études de cas réels et des exercices pratiques pour une mise en application immédiate.

›cette formation est-elle adaptée aux petites entreprises ?

oui, les stratégies et outils peuvent être adaptés aux structures de toutes tailles, y compris les PME.

›comment évaluer la pertinence de mes leads après la formation ?

vous apprendrez à définir des critères de qualification précis et à utiliser des méthodes de scoring pour évaluer la pertinence de chaque lead.

Comment on sélectionne les organismes génération de leads qualifiés

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Génération de leads qualifiés

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Génération de leads qualifiés »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.