Formation Coaching Commercial Performant : Développez vos Équipes

Pourquoi se former à coaching commercial performant

un manager commercial constatant une baisse de performance individuelle de son équipe peut se sentir démuni. cette formation vous apporte des méthodes pour accompagner vos collaborateurs. vous pourrez ainsi les aider à identifier et surmonter leurs propres obstacles.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser les principes fondamentaux du coaching commercial
Développer des compétences d'écoute active et de questionnement stratégique
Accompagner les commerciaux dans l'atteinte de leurs objectifs
Identifier et lever les freins individuels à la performance
Mettre en place un plan de développement personnalisé pour chaque commercial

Public concerné

Managers commerciaux
Directeurs des ventes
Chefs d'équipe commerciale
Cadres souhaitant développer des compétences de coaching

Programme type

Les fondements du coaching commercial

Définition et rôle du coach commercial
Différences entre coaching, mentoring et formation
Les postures clés du coach : écoute, bienveillance, exigence

Les outils et techniques de coaching

Le modèle GROW pour structurer les entretiens de coaching
Techniques de questionnement puissant et de feedback constructif
Gestion des résistances et des motivations intrinsèques

Accompagner la performance individuelle et collective

Définition d'objectifs SMART et suivi de progression
Coaching sur le terrain : double-visite et débriefing efficace
Animation de réunions commerciales dynamiques et orientées solutions

Développer une culture du coaching au sein de l'équipe

Mise en place d'un plan de développement des compétences
Gérer les situations complexes : sous-performance, conflit, démotivation
Évaluation de l'impact du coaching sur les résultats commerciaux

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Prérequis

Expérience managériale confirmée dans un environnement commercial
Volonté d'améliorer l'efficacité de son équipe et ses propres compétences de leadership

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation n'est pas certifiante mais peut être éligible à un financement par les OPCO ou le CPF, selon l'organisme choisi et le programme détaillé.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quelle est la différence entre un manager et un coach commercial ?

le manager donne des directives et contrôle, le coach commercial accompagne le collaborateur pour qu'il trouve ses propres solutions, développant ainsi son autonomie.

›cette formation est-elle adaptée aux managers ayant peu d'expérience en coaching ?

oui, elle est conçue pour poser les bases du coaching et fournir des outils directement applicables, quels que soient votre niveau d'expérience.

›quels bénéfices concrets mon équipe peut-elle tirer de mon apprentissage du coaching ?

votre équipe gagnera en autonomie et en motivation. vos commerciaux pourront mieux atteindre leurs objectifs individuels, ce qui impactera positivement les résultats collectifs.

›comment évaluer l'efficacité du coaching après la formation ?

vous pourrez évaluer l'efficacité par le suivi des objectifs de vos commerciaux et leur progression individuelle, mais aussi par leur retour direct sur l'accompagnement reçu.

Comment on sélectionne les organismes coaching commercial performant

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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