Formation Création d'offres à valeur ajoutée

Cette formation création d'offres à valeur est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur vente / commercial. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Cette formation n'est pas certifiante, mais peut être éligible à un financement par votre OPCO dans le cadre du développement des compétences de vos collaborateurs.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous avez déjà une bonne connaissance des produits et services de votre entreprise, ainsi que des segments de clientèle que vous adressez. ; Vous intervenez déjà sur des cycles de vente complexes ou participez à la définition de l'offre commerciale de votre entité. ; Vous êtes amené à interagir directement avec des clients ou prospects pour analyser leurs besoins et proposer des solutions.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Cette formation n'est pas certifiante, mais peut être éligible à un financement par votre OPCO dans le cadre du développement des compétences de vos collaborateurs.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Oui, les principes de construction d'offres à valeur sont applicables quelle que soit votre industrie. nous adaptons les exemples aux profils des participants.

Oui, la formation repose sur des cas concrets et des mises en situation. vous appliquez les méthodes directement sur vos propres offres.

La formation se déroule généralement sur deux journées en présentiel. des sessions à distance peuvent être organisées sur demande spécifique.

Des bases en vente ou marketing sont un atout mais ne sont pas obligatoires. le programme est conçu pour être accessible à un public varié.

Nous vous recommandons de vérifier si le partenaire formation propose des modules personnalisables ou des études de cas tirées de votre secteur d'activité. L'expérience de ses formateurs en conseil ou en management commercial est également un critère important. Un bon partenaire pourra adapter le contenu pour coller aux défis réels de votre entreprise, plutôt que de dispenser un programme générique. La capacité à inclure des ateliers pratiques avec des livrables concrets pour votre contexte est un indicateur de pertinence.

Oui, cette formation est conçue pour s'appliquer à tous types de marchés, y compris les plus techniques ou réglementés. Les méthodes d'identification des besoins et de construction de la proposition de valeur sont universelles. Les partenaires formation les plus pertinents sauront intégrer des exemples et des exercices spécifiques à votre secteur (banque-finance, industrie, etc.) et aux contraintes réglementaires. Il est essentiel de valider ce point avec le partenaire pour s'assurer de l'adéquation des contenus pédagogiques aux particularités de votre environnement.

À court terme, vous pouvez vous attendre à une meilleure structuration des offres existantes, une amélioration des argumentaires de vente et une identification plus fine des opportunités. Les équipes seront en mesure de présenter des propositions de valeur plus claires et percutantes, réduisant ainsi les cycles de vente et augmentant le taux de conversion sur les nouvelles opportunités. Un gain de confiance et une homogénéisation des pratiques au sein des équipes commerciales sont aussi des bénéfices rapides. Les premiers retours clients devraient être positifs.

Oui, les partenaires formation que nous sélectionnons s'attachent à fournir des outils et des méthodes directement exploitables. Vous repartirez avec des grilles d'analyse des besoins, des canevas de proposition de valeur, des matrices de positionnement d'offres et des techniques d'argumentation. L'objectif est que les participants puissent appliquer les concepts appris dès leur retour en entreprise. Certains partenaires proposent même un accompagnement post-formation pour aider à l'implémentation des nouvelles pratiques et des nouveaux outils. La pratique est au cœur de la pédagogie.