Conquête de nouveaux marchés : Développer votre activité

Pourquoi se former à conquête de nouveaux marchés

votre équipe commerciale peine à identifier les relais de croissance hors de son périmètre habituel. cette formation vous apporte une méthode structurée pour analyser de nouveaux marchés. vous déterminez les actions concrètes pour les aborder.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Analyser les marchés potentiels pour identifier les opportunités de croissance
Élaborer des stratégies d'entrée adaptées aux spécificités de chaque marché
Définir des plans d'action opérationnels pour la conquête de nouveaux territoires
Adapter l'offre produit ou service aux besoins des nouvelles cibles
Évaluer les performances et ajuster les stratégies de développement

Public concerné

Directeurs commerciaux et directeurs du développement
Chefs de projet en développement commercial
Responsables marketing et chargés d'études de marché
Dirigeants d'entreprise et entrepreneurs
Managers d'équipe commerciale

Programme type

Diagnostic et analyse des marchés

Méthodes d'étude de marché et veille stratégique
Segmentation, ciblage et positionnement sur de nouveaux marchés
Analyse SWOT et PESTEL appliquées à l'expansion

Élaboration de la stratégie de conquête

Définition des objectifs et des indicateurs de performance clés (KPI)
Choix des modes d'entrée (export direct, partenariat, acquisition, etc.)
Adaptation de l'offre (produit, service, prix, distribution, communication)

Mise en œuvre opérationnelle et commerciale

Construction et animation de réseaux de distribution et de partenaires
Développement d'outils et d'arguments commerciaux spécifiques
Gestion des aspects interculturels et réglementaires

Suivi, évaluation et ajustement des actions

Mise en place de tableaux de bord de suivi de la performance
Analyse des écarts et identification des leviers d'amélioration
Stratégies d'optimisation et de consolidation de la présence

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Prérequis

Expérience significative en développement commercial ou en gestion d'entreprise
Compréhension des enjeux stratégiques et opérationnels d'une entreprise
Maîtrise des fondamentaux du marketing et de la vente

Modalités

Durée: 2 à 4 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 3 000 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par France Compétences. Cependant, elle est éligible à un financement par l'OPCO de votre entreprise dans le cadre du plan de développement des compétences.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quel est le format et la durée de cette formation ?

la formation dure deux jours, dispensée en présentiel ou à distance, en groupe restreint pour favoriser les échanges.

›cette formation inclut-elle des mises en pratique ?

oui, des ateliers pratiques et des études de cas réels ponctuent le parcours. vous travaillerez sur vos propres projets si vous le souhaitez.

›qui anime cette formation ?

un expert du développement commercial, ayant une expérience significative en stratégie d'expansion, anime ce programme.

›quels sont les prérequis pour y participer ?

vous devez occuper une fonction de direction ou de management commercial, ou être dirigeant d'entreprise. une connaissance des bases du marketing est un plus.

Comment on sélectionne les organismes conquête de nouveaux marchés

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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