Formation Vente B2B : Booster vos ventes et votre clientèle

Pourquoi se former à vendre ses produits et services

un dirigeant s'interroge sur la performance de son équipe commerciale après plusieurs mois de stagnation. la formation vous donne des méthodes concrètes pour mieux qualifier vos prospects. vous améliorerez votre taux de conversion et développerez votre chiffre d'affaires.

Repères de marché sur entrepreneuriat

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 131 à 2 489 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Maîtriser les étapes clés du processus de vente B2B
Identifier les besoins et motivations d'achat des prospects
Élaborer une argumentation commerciale percutante et adaptée
Gérer les objections et mener une négociation constructive
Fidéliser la clientèle et développer son portefeuille

Public concerné

Dirigeants d'entreprise
Commerciaux et Responsables commerciaux
Chefs de projet
Consultants indépendants

Programme type

Comprendre le processus de vente B2B

Les spécificités du marché professionnel : enjeux et acteurs
De la prospection à la signature : les étapes clés du cycle de vente
L'importance de la proposition de valeur unique

Maîtriser les techniques de découverte et d'argumentation

Méthodes de questionnement pour identifier les besoins clients (SPIN, SONCAS)
Construction d'une argumentation axée sur les bénéfices clients
Présentation impactante des produits et services

Gérer les objections et négocier efficacement

Anticiper et traiter les objections client
Techniques de négociation pour un accord gagnant-gagnant
Conclure la vente et assurer le suivi

Développer une stratégie commerciale durable

La fidélisation client et le développement du portefeuille
Utilisation des outils CRM et indicateurs de performance
Éthique commerciale et relation de confiance

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Prérequis

Aucun prérequis spécifique n'est demandé pour cette formation.
Une première expérience en relation client est un plus.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 000 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation n'est pas certifiante mais peut être éligible à un financement via les dispositifs de formation professionnelle continue (OPCO, FAF).
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation est-elle adaptée aux indépendants et créateurs d'entreprise ?

oui, elle fournit des outils et techniques de vente directement applicables. les stratégies présentées conviennent à la prospection comme à la négociation pour tout professionnel.

›quelles sont les méthodes pédagogiques utilisées ?

nous utilisons des études de cas, des mises en situation pratiques et des jeux de rôle. vous bénéficiez aussi d'échanges avec des experts du domaine.

›existe-t-il des modules complémentaires à cette formation ?

oui, des modules sur la négociation avancée ou le marketing digital peuvent compléter ce programme. nous proposons également des accompagnements personnalisés.

›comment cette formation peut-elle aider à fidéliser les clients ?

elle enseigne des techniques de suivi client et de gestion de la relation. vous apprendrez à construire des partenariats durables.

Comment on sélectionne les organismes vendre ses produits et services

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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