Formation Négociation Commerciale : Techniques pour Réussir

Pourquoi se former à négocier avec succès

un commercial perd parfois une affaire lors de la discussion sur les prix, ou un acheteur peine à obtenir les conditions souhaitées auprès d'un fournisseur. cette formation permet d'acquérir les méthodes pour négocier sereinement, en construisant un accord équilibré. vous saurez identifier les leviers pertinents et finaliser des ententes durables, pour votre entreprise et vos interlocuteurs.

Repères de marché sur développement personnel / efficacité pro

Chiffres issus de nos 92 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 954 à 2 218 €
Durée moyenne: 2.9 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Identifier les différents types et phases de la négociation
Appliquer des stratégies de communication verbale et non verbale efficaces
Gérer les objections et les situations de blocage avec méthode
Élaborer des solutions créatrices de valeur pour toutes les parties
Finaliser des accords mutuellement satisfaisants et durables

Public concerné

Commerciaux et responsables commerciaux
Acheteurs et responsables des achats
Managers et chefs de projet
Toute personne amenée à négocier régulièrement
Consultants

Programme type

Comprendre les fondamentaux de la négociation

Définition et typologie des négociations (distributive, intégrative)
Les étapes clés d'un processus de négociation structuré
Analyse des enjeux, des forces et des faiblesses en présence

Préparation et stratégies de négociation

Définir ses objectifs, son BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) et ses zones d'accord
Collecter et analyser les informations pertinentes sur l'autre partie
Élaborer des scénarios et des contre-propositions

Techniques de communication et gestion des interactions

Écoute active, reformulation et questionnement stratégique
Décrypter le langage non verbal et les signaux faibles
Gérer les émotions, les tensions et les objections

Conclure et pérenniser l'accord

Proposer des solutions gagnant-gagnant et créer de la valeur
Techniques de clôture et de formalisation de l'accord
Évaluer l'accord et assurer son suivi pour une relation durable

Vous cherchez une formation négocier avec succès pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

Aucun prérequis spécifique n'est demandé pour suivre cette formation.
Une expérience professionnelle en relation client ou fournisseur peut faciliter l'intégration des concepts.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue par France Compétences mais peut être éligible à un financement via le Plan de développement des compétences de l'entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation est-elle adaptée à tous les secteurs d'activité ?

oui, les principes de négociation abordés sont transversaux. ils s'appliquent quelle que soit votre industrie ou votre type d'entreprise.

›quel est le format pédagogique de cette formation ?

la formation combine des apports théoriques, des études de cas concrètes et des mises en situation pratiques. un formateur expert anime les sessions.

›comment puis-je mesurer les bénéfices de cette formation ?

vous pourrez appliquer les techniques dès la fin de la formation et constater une amélioration dans vos négociations. des grilles d'auto-évaluation vous aideront à suivre votre progression.

›faut-il avoir des bases en communication pour suivre ce stage ?

non, aucun prérequis en communication n'est nécessaire. les fondamentaux de la communication utile à la négociation sont intégrés au programme.

Comment on sélectionne les organismes négocier avec succès

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Négocier avec succès

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Négocier avec succès »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.