Formation Négociation de projet complexe

Pourquoi se former à négociation projet complexe

un chef de projet démarre une négociation pour un partenariat technologique majeur avec des acteurs multiples. vous développez des méthodes pour structurer cette négociation et pour gérer les interactions complexes. cela vous permet d'atteindre des accords équilibrés et durables.

Repères de marché sur gestion de projet

Chiffres issus de nos 125 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 266 à 2 550 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Analyser les enjeux stratégiques et opérationnels d'une négociation de projet complexe
Définir une stratégie de négociation adaptée aux différents types de parties prenantes
Appliquer les techniques de communication et d'influence en situation de négociation
Gérer les désaccords et les situations de blocage pour atteindre un accord
Sécuriser les termes de l'accord et formaliser les engagements

Public concerné

Chefs de projet
Directeurs de programme
Responsables d'affaires
Managers d'équipes projet
Toute personne impliquée dans la négociation de contrats ou de partenariats complexes.

Programme type

Comprendre la complexité des négociations de projet

Identification des facteurs de complexité dans un projet (multiples parties prenantes, enjeux techniques, financiers, juridiques)
Analyse des forces en présence et des intérêts divergents
Cartographie des acteurs et de leurs attentes (Stakeholder mapping)

Préparation stratégique de la négociation

Définition des objectifs clairs et des alternatives (BATNA, WATNA)
Élaboration d'une stratégie de négociation (positionnelle, coopérative, distributive)
Collecte et analyse des informations pertinentes (benchmarking, antécédents)

Conduite de la négociation

Techniques de communication et d'écoute active en contexte de négociation
Gestion des objections, des résistances et des tactiques de pression
Recherche de solutions créatives et d'accords mutuellement satisfaisants (gagnant-gagnant)

Formalisation et suivi de l'accord

Rédaction et revue des clauses contractuelles clés
Anticipation des risques post-négociation et mécanismes de résolution des litiges
Mise en place d'un plan de suivi des engagements et de gestion de la relation

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Prérequis

Expérience significative en gestion de projet ou en pilotage d'affaires
Connaissance des principes fondamentaux de la gestion contractuelle

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut être éligible à un financement via le plan de développement des compétences de votre entreprise. Une attestation de fin de formation est délivrée.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation est-elle adaptée aux projets internationaux ?

oui, les principes de négociation abordés sont universels et s'appliquent aux contextes internationaux. nous traitons spécifiquement des enjeux culturels.

›la formation inclut-elle des mises en situation pratiques ?

oui, la pédagogie repose sur des cas concrets et des simulations. cela permet d'expérimenter les techniques de négociation en direct.

›peut-on adapter le contenu de la formation aux besoins spécifiques de mon entreprise ?

oui, une personnalisation du programme est possible. nous discutons ensemble de vos attentes pour ajuster les modules ou les exemples.

›quelles sont les compétences clés développées suite à cette formation ?

vous maîtrisez l'analyse des enjeux, la définition de stratégies et l'application des techniques de communication. vous savez gérer les désaccords pour sécuriser un accord.

Comment on sélectionne les organismes négociation projet complexe

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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