Formation Négociation Contrats Assurance Entreprise

Pourquoi se former à négociation de contrats d'assurance entreprise

un client demande une optimisation significative de ses coûts d'assurance sans compromettre sa couverture. la complexité des clauses contractuelles rend la comparaison des offres difficile. des divergences apparaissent entre les besoins réels de l'entreprise et les propositions des assureurs. votre capacité à défendre les intérêts de votre client face aux compagnies est déterminante.

Repères de marché sur banque / assurance

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 412 à 2 696 €
Durée moyenne: 3.5 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Analyser les risques spécifiques d'une entreprise pour cibler les garanties pertinentes.
Décrypter les conditions générales et particulières des contrats d'assurance.
Élaborer une stratégie de négociation adaptée à chaque type de contrat et d'assureur.
Maîtriser les arguments techniques et financiers pour obtenir les meilleures conditions.
Rédiger des clauses spécifiques et des avenants pour personnaliser les couvertures.

Public concerné

Courtiers en assurance entreprise
Chargés de clientèle en assurance professionnelle
Responsables de portefeuilles entreprise
Collaborateurs de cabinets de courtage

Programme type

Module 1 : Audit des risques et analyse des besoins

Réaliser un diagnostic des risques opérationnels, financiers et juridiques.
Définir le cahier des charges assurance du client.
Identifier les lacunes ou surcouvertures des contrats existants.
Utiliser les outils d'évaluation des risques (matrices, questionnaires).

Module 2 : Compréhension des produits d'assurance entreprise

Détailler les garanties essentielles (RC, Dommage, Cyber, Flotte, Prévoyance).
Analyser les clauses d'exclusion, de franchise et de souscription.
Comparer les offres des assureurs sur des cas pratiques.
Interpréter les indicateurs techniques et commerciaux des compagnies.

Module 3 : Stratégies et techniques de négociation

Préparer un dossier de négociation argumenté.
Appliquer les techniques de persuasion et d'influence.
Gérer les objections et les contre-propositions des assureurs.
Négocier les tarifs, les franchises et les étendues de garantie.

Module 4 : Suivi et optimisation contractuelle

Rédiger des comptes-rendus de négociation clairs.
Suivre la mise en œuvre des engagements contractuels.
Mettre en place un plan d'optimisation continue des contrats.
Évaluer la satisfaction client et la performance des assureurs.

Vous cherchez une formation négociation de contrats d'assurance entreprise pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

Demander un benchmark

Prérequis

Connaissance des fondamentaux de l'assurance IARD et/ou personnes.
Expérience dans le conseil ou la vente de produits d'assurance.
Maîtrise des outils bureautiques usuels.

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 100 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation peut être éligible à un financement par votre OPCO ou le CPF, selon les modalités en vigueur.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils seront utilisés pendant la formation ?

nous utiliserons des grilles d'analyse de contrats, des simulateurs de coûts et des modèles de cahiers des charges.

›la formation inclut-elle des mises en situation ?

oui, des jeux de rôle et des études de cas réels ponctueront chaque module pour une application concrète.

›qui sont les formateurs ?

nos formateurs sont des courtiers expérimentés ou des souscripteurs seniors, ayant une expertise reconnue en négociation d'assurance entreprise.

›un support de cours est-il fourni ?

un support de cours complet, incluant des annexes et des modèles de documents, sera remis à chaque participant.

Comment on sélectionne les organismes négociation de contrats d'assurance entreprise

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

Échanger de vive voix

30 minutes pour cadrer votre besoin en Négociation de contrats d'assurance entreprise

Choisissez directement un créneau dans notre agenda. On cadre le niveau des participants, le format, le budget et le financement, puis vous recevez une short-list d'organismes comparés. Aucun engagement, aucun frais côté acheteur.

Réserver un créneau de 30 min Plutôt par écrit

réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

Échanger sur « Négociation de contrats d'assurance entreprise »

dites-nous le public, le nombre de participants et le calendrier : nous revenons vers vous avec une comparaison d'organismes sur ce sujet, au même format.