Formation Négociation Contrats Complexes - Expert Activateur Formation

Pourquoi se former à négociation de contrats complexes

un directeur commercial prépare une négociation importante pour un nouveau contrat de service pluriannuel. la formation vous donne les outils pour structurer cette négociation, de l'analyse des enjeux jusqu'à la signature. vous saurez identifier les points de blocage et sécuriser les accords pour votre entreprise.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Analyser les enjeux stratégiques et financiers des contrats complexes
Élaborer une stratégie de négociation adaptée aux différentes phases du contrat
Maîtriser les techniques de persuasion et de gestion des objections spécifiques
Identifier et anticiper les risques juridiques et opérationnels liés aux clauses
Sécuriser la signature d'accords équilibrés et pérennes pour l'entreprise

Public concerné

Directeurs commerciaux et grands comptes
Chargés d'affaires complexes et Key Account Managers
Responsables achats et Contract Managers
Juristes d'entreprise impliqués dans les négociations

Programme type

Préparation et analyse des enjeux du contrat complexe

Cartographie des parties prenantes et de leurs intérêts (internes/externes)
Analyse SWOT et positionnement stratégique de l'entreprise
Définition des objectifs clairs, BATNA et ZOPA

Stratégies et tactiques de négociation avancées

Les modèles de négociation (distributive, intégrative, principled negotiation)
Gestion des leviers de pouvoir et des rapports de force
Anticipation et gestion des blocages, impasses et conflits

Maîtrise des clauses contractuelles et des risques

Compréhension et rédaction des clauses clés (prix, délais, pénalités, responsabilité)
Analyse des risques juridiques, financiers et opérationnels
Mécanismes de résolution des litiges et de révision contractuelle

Communication et psychologie de la négociation

Techniques d'écoute active et de questionnement stratégique
Gestion des émotions et maintien d'une relation professionnelle
Débriefing post-négociation et capitalisation des apprentissages

Vous cherchez une formation négociation de contrats complexes pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience significative en négociation commerciale ou contractuelle
Connaissance des principes fondamentaux du droit des contrats

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue, mais une attestation de fin de formation est délivrée. Elle peut être éligible à un financement via le plan de développement des compétences de votre entreprise.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›Quel est le format de la formation ?

cette formation se déroule sur deux jours consécutifs, en présentiel ou à distance. elle inclut des apports théoriques et des sessions interactives.

›Quel niveau de difficulté représente cette formation ?

elle s'adresse à des professionnels expérimentés. elle aborde des stratégies avancées et des cas pratiques de complexité élevée.

›Existe-t-il des exercices pratiques ou des mises en situation ?

oui, des études de cas réelles et des jeux de rôle sont intégrés. vous y développerez vos compétences de négociation activement.

›Comment puis-je m'inscrire ou obtenir un devis ?

vous pouvez nous contacter directement par téléphone ou via notre site web. un conseiller vous accompagnera pour l'inscription et le devis.

Comment on sélectionne les organismes négociation de contrats complexes

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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