Marketing Services Cloud B2B : Stratégie & Vente

Pourquoi se former à marketing des services cloud

vos équipes commerciales peinent à différencier vos offres cloud sur un marché saturé. la compréhension des spécificités techniques par les équipes marketing reste un défi. les leviers d'acquisition client pour les services cloud sont mal identifiés. la conversion des prospects en clients fidèles demande une approche marketing affinée.

Repères de marché sur marketing / digital

Chiffres issus de nos 135 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 195 à 2 548 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

comprendre les spécificités du marché des services cloud B2B
élaborer une stratégie de positionnement et de différenciation pour des offres cloud
maîtriser les outils et techniques de lead generation adaptés aux services cloud
optimiser le parcours client de la découverte à la fidélisation pour une offre cloud
mesurer le ROI des actions marketing mises en place pour les services cloud

Public concerné

responsables marketing et communication
chefs de produit cloud
directeurs commerciaux en solutions IT
consultants en stratégie digitale
ingénieurs d'affaires avant-vente

Programme type

Module 1 : Fondamentaux du marché des services cloud

cartographie des acteurs et des offres (IaaS, PaaS, SaaS, FaaS)
analyse des modèles économiques et de facturation (opex, capex)
compréhension des enjeux de sécurité et de conformité (RGPD, HDS)
identification des segments de clientèle B2B et de leurs besoins spécifiques

Module 2 : Stratégie et positionnement de l'offre cloud

définition de la proposition de valeur unique de votre service cloud
élaboration de personas clients pour les décideurs techniques et business
stratégies de branding et de différenciation sur un marché concurrentiel
création d'une feuille de route marketing cohérente

Module 3 : Acquisition et conversion de prospects cloud

mise en œuvre de campagnes de content marketing technique et business
optimisation SEO et SEA pour les mots-clés liés au cloud
utilisation des plateformes publicitaires (LinkedIn Ads, Google Ads) pour cibler les entreprises
développement de webinars et d'événements virtuels pour la génération de leads

Module 4 : Mesure de la performance et fidélisation client

définition des KPI marketing spécifiques aux services cloud (CAC, LTV, churn)
analyse des données via Google Analytics, outils de CRM et plateformes marketing
stratégies d'automation marketing pour le nurturing des leads
élaboration de programmes de fidélisation et d'upselling/cross-selling

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Prérequis

avoir une connaissance de base du marketing digital
être familier avec les concepts généraux du cloud computing
disposer d'un ordinateur avec accès internet

Modalités

Durée: 1 à 3 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée à chaque participant. nos formations sont éligibles aux dispositifs de financement (OPCO, CPF sous conditions).
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils seront abordés pendant la formation ?

nous verrons des exemples d'utilisation de HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Google Analytics et divers outils de gestion de contenu.

›cette formation inclut-elle des études de cas réels ?

oui, plusieurs études de cas d'entreprises B2B ayant réussi leur marketing cloud seront analysées pour illustrer les concepts.

›la formation est-elle adaptée aux petites et moyennes entreprises ?

oui, les stratégies et outils présentés sont modulables et applicables quelle que soit la taille de l'entreprise cliente.

›comment s'organise le suivi après la formation ?

un accès à des ressources complémentaires et une session de questions-réponses post-formation sont inclus pour un accompagnement continu.

Comment on sélectionne les organismes marketing des services cloud

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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