Formation Management équipe commerciale

Pourquoi se former à management d'équipe commerciale

un manager hérite d'une équipe de douze commerciaux avec des performances hétérogènes. la formation vous donne des méthodes pour analyser cette situation, définir des objectifs clairs, et mettre en place un plan d'action pour mobiliser vos équipes. vous saurez mesurer les résultats de vos actions.

Repères de marché sur vente / commercial

Chiffres issus de nos 159 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 163 à 2 501 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 99 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Définir et décliner une stratégie commerciale performante
Animer et motiver une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs fixés
Développer les compétences individuelles et collectives des vendeurs
Mettre en place des indicateurs de performance et des outils de suivi adaptés
Gérer les situations complexes et les conflits au sein de l'équipe
Optimiser l'organisation commerciale et les processus de vente

Public concerné

Managers commerciaux
Directeurs des ventes
Chefs des ventes
Responsables d'équipe commerciale
Commerciaux expérimentés visant des fonctions managériales

Programme type

Module 1 - Stratégie et organisation commerciale

Analyse de l'environnement commercial et positionnement
Définition des objectifs commerciaux SMART et des KPIs
Structuration de la force de vente : territoires, secteurs, portefeuilles
Élaboration et suivi d'un plan d'actions commerciales
Optimisation des processus de vente et des outils CRM
Gestion budgétaire et maîtrise des coûts commerciaux

Module 2 - Leadership et animation d'équipe

Développer son leadership et son assertivité managériale
Techniques de motivation et de reconnaissance des commerciaux
Mener des entretiens individuels : recrutement, évaluation, recadrage
Animer des réunions d'équipe efficaces et participatives
Gérer les personnalités difficiles et les conflits interpersonnels
Mettre en place un coaching commercial individualisé

Module 3 - Pilotage de la performance et développement des compétences

Analyse des performances individuelles et collectives
Mise en place de tableaux de bord et d'outils de reporting
Identification des écarts et des axes d'amélioration
Conception et mise en œuvre de plans de développement des compétences
Accompagnement terrain et observation des pratiques de vente
Gestion du stress et de la pression liée aux objectifs

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Prérequis

Expérience confirmée dans une fonction commerciale
Connaissance des fondamentaux de la vente et de la négociation
Première expérience en gestion d'équipe ou en accompagnement

Modalités

Durée: 2 à 5 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 3 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, blended, intra
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Certains parcours peuvent être validés par un bloc de compétences issu d'un titre RNCP de niveau 6 ou 7.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quel profil de participant est attendu pour cette formation ?

cette formation s'adresse aux managers commerciaux, directeurs des ventes, chefs des ventes, responsables d'équipe commerciale, et aux commerciaux expérimentés visant des fonctions managériales.

›quel niveau de prérequis est nécessaire pour suivre cette formation ?

un parcours professionnel dans la vente est attendu. une expérience minimale en management est un plus, mais non obligatoire pour les futurs managers.

›quelle est la durée moyenne d'une formation en management d'équipe commerciale et quels sont les formats disponibles ?

la durée varie de deux à cinq jours, selon les programmes. les formats incluent des sessions en présentiel, à distance ou des parcours blended learning.

›cette formation peut-elle être certifiante et comment peut-elle être financée ?

certaines formations sont certifiantes (rs, rncp). le financement est possible via le cpf, l'opco de votre entreprise, ou le plan de développement des compétences.

Comment on sélectionne les organismes management d'équipe commerciale

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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