Gestion des risques partenaires commerciaux

Pourquoi se former à gestion des risques liés aux partenaires commerciaux

un fournisseur clé rencontre des difficultés financières inattendues. la non-conformité d'un partenaire peut engendrer des sanctions. la défaillance d'un sous-traitant impacte la chaîne de production. l'image de votre entreprise est liée à celle de vos collaborateurs externes.

Repères de marché sur audit / contrôle interne / risques

Chiffres issus de nos 94 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 400 à 2 543 €
Durée moyenne: 3.2 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

identifier les différents types de risques associés aux partenaires commerciaux
évaluer objectivement l'exposition aux risques de chaque partenaire
élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'atténuation des risques
définir des clauses contractuelles protectrices et adaptées
établir un cadre de suivi continu des risques partenaires

Public concerné

responsable achats et approvisionnements
auditeur interne et contrôleur de gestion
juriste d'entreprise
manager opérationnel
direction générale et cadres dirigeants

Programme type

Module 1 : Identification et cartographie des risques partenaires

typologie des risques (financiers, opérationnels, réputationnels, juridiques, cyber)
méthodes d'analyse des parties prenantes et de leurs interdépendances
outils de cartographie des risques et des niveaux de criticité
cas pratiques d'identification des risques selon le secteur d'activité

Module 2 : Évaluation et mesure des risques

méthodologies de due diligence (financière, légale, éthique)
indicateurs clés de performance (KPI) et d'alerte précoce
techniques d'évaluation quantitative et qualitative des risques
utilisation de matrices de risque et de scores de criticité

Module 3 : Stratégies d'atténuation et de traitement des risques

mise en place de plans de continuité d'activité et de reprise après sinistre
négociation et rédaction de clauses contractuelles protectrices (SLA, pénalités, garanties)
définition de plans d'action correctifs et préventifs
stratégies de diversification des fournisseurs et des partenariats

Module 4 : Suivi, contrôle et pilotage des risques partenaires

établissement d'un tableau de bord de suivi des risques
fréquence et modalités des revues de performance partenaires
mise à jour de la cartographie des risques et des plans d'atténuation
cadre de reporting interne et communication aux parties prenantes

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Prérequis

connaissance des principes fondamentaux de la gestion d'entreprise
expérience dans la relation avec des fournisseurs ou partenaires
aisance avec les outils bureautiques courants

Modalités

Durée: 1 à 3 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de fin de formation sera délivrée à l'issue du parcours. cette formation peut être éligible à un financement via votre OPCO ou le CPF, sous réserve des conditions en vigueur.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les outils abordés durant la formation ?

nous abordons des outils de cartographie des risques, des matrices d'évaluation et des modèles de clauses contractuelles.

›la formation inclut-elle des cas pratiques ?

oui, des études de cas réels et des exercices pratiques sont intégrés à chaque module.

›cette formation est-elle adaptée à toutes les tailles d'entreprise ?

oui, les principes et outils présentés sont modulables et applicables aux TPE, PME et grands groupes.

›faut-il avoir des connaissances juridiques préalables ?

non, les notions juridiques sont expliquées de manière accessible et ne nécessitent pas de prérequis spécifiques.

Comment on sélectionne les organismes gestion des risques liés aux partenaires commerciaux

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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