Économie de la fonctionnalité : modèles d'affaires et normes

Pourquoi se former à économie de la fonctionnalité : modèles d'affaires

vos clients expriment des besoins pour une utilisation plutôt que la possession d'un produit. les cadres normatifs sectoriels encadrent ces nouvelles offres. la conception d'un modèle économique adapté devient complexe. l'intégration des services est cruciale pour la pérennité.

Repères de marché sur normes sectorielles

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 348 à 2 551 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

comprendre les principes fondamentaux de l'économie de la fonctionnalité et ses implications business
analyser les différents modèles d'affaires basés sur l'usage et la performance
identifier les normes sectorielles pertinentes pour la mise en œuvre de services fonctionnels
élaborer une proposition de valeur basée sur l'économie de la fonctionnalité en respectant les contraintes réglementaires
structurer un business plan intégrant les aspects financiers et opérationnels d'un modèle fonctionnel

Public concerné

directeurs de l'innovation
chefs de projet R&D
responsables marketing stratégique
directeurs commerciaux B2B
consultants en stratégie

Programme type

Module 1 : Introduction à l'économie de la fonctionnalité (EF)

définition et enjeux de l'EF pour les entreprises B2B
distinction entre vente de biens et vente d'usage ou de performance
bénéfices et limites des modèles d'affaires fonctionnels
analyse de cas réels d'entreprises ayant opéré cette transition

Module 2 : Typologie des modèles d'affaires fonctionnels

modèles basés sur l'abonnement, la consommation, la performance
le rôle de la digitalisation et des plateformes
structuration des offres de services associées (maintenance, conseil)
outils pour la conception de votre modèle d'affaires (Business Model Canvas adapté)

Module 3 : Normes sectorielles et conformité

identification des normes spécifiques à votre secteur d'activité (ISO, réglementations environnementales, sécuritaires)
impact des normes sur la conception des produits et services fonctionnels
gestion des risques juridiques et contractuels liés à l'usage
bonnes pratiques pour l'intégration des exigences normatives

Module 4 : Mise en œuvre et stratégie d'entreprise

élaboration d'une proposition de valeur fonctionnelle (livrable : matrice de proposition de valeur)
définition des indicateurs de performance (KPI) adaptés aux modèles d'usage
stratégies de déploiement et de communication
étude de cas pratique : conception d'un modèle d'affaires fonctionnel pour votre entreprise

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Prérequis

compréhension des concepts fondamentaux du marketing B2B
connaissance de l'offre de produits ou services de votre entreprise
expérience dans la gestion de projets ou le développement commercial

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 100 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation sera délivrée à l'issue de la session. cette formation est éligible aux dispositifs de financement professionnels (CPF, OPCO) sous réserve de l'éligibilité de votre dossier.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils seront utilisés pendant la formation ?

nous utiliserons des outils tels que le Business Model Canvas et des matrices de proposition de valeur pour structurer votre approche.

›la formation inclut-elle des exemples concrets ?

oui, des études de cas réelles d'entreprises françaises et internationales seront analysées tout au long des modules.

›comment s'effectue l'évaluation des acquis ?

l'évaluation se fera par des exercices pratiques, des mises en situation et la conception d'un plan d'action individualisé.

›le programme peut-il être adapté à mon secteur spécifique ?

oui, en format intra-entreprise, le contenu peut être personnalisé pour adresser les spécificités normatives de votre secteur.

Comment on sélectionne les organismes économie de la fonctionnalité : modèles d'affaires

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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