Formation Audit Commercial : Optimisez vos performances

Pourquoi se former à audit commercial

votre équipe commerciale peine à atteindre ses objectifs trimestriels. des dysfonctionnements dans les processus freinent la performance. cette formation vous donne les outils pour diagnostiquer ces problèmes et optimiser l'efficacité de vos actions commerciales.

Repères de marché sur audit / contrôle interne / risques

Chiffres issus de nos 94 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 400 à 2 543 €
Durée moyenne: 3.2 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Maîtriser les différentes étapes d'une démarche d'audit commercial
Évaluer l'efficacité des stratégies et des processus commerciaux existants
Identifier les dysfonctionnements et les risques inhérents à l'activité commerciale
Proposer des recommandations concrètes pour optimiser la performance commerciale
Développer des tableaux de bord et des indicateurs de suivi pertinents

Public concerné

Directeurs commerciaux
Responsables d'équipes de vente
Contrôleurs de gestion
Auditeurs internes et externes

Programme type

Les fondamentaux de l'audit commercial

Définition et objectifs de l'audit commercial
Les différents types d'audit (stratégique, organisationnel, opérationnel)
Positionnement de l'audit commercial dans le contrôle interne

Méthodologie et outils d'audit

Planification et préparation de la mission d'audit
Collecte et analyse des données (entretiens, questionnaires, observations)
Évaluation de la performance commerciale (KPIs, tableaux de bord)

Analyse des processus et des risques commerciaux

Audit des stratégies de prospection et de fidélisation
Évaluation de l'organisation de la force de vente et des outils
Identification et quantification des risques commerciaux

Restitution et plan d'actions

Rédaction du rapport d'audit et formulation des recommandations
Présentation des conclusions aux parties prenantes
Mise en place et suivi des plans d'actions correctifs

Vous cherchez une formation audit commercial pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience significative dans une fonction commerciale ou de management
Compréhension des enjeux stratégiques et opérationnels liés à la vente

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation n'est pas certifiante, mais les compétences acquises peuvent être validées par une attestation de fin de formation. Elle peut être éligible à un financement via les dispositifs de formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›à qui s'adresse cette formation en audit commercial ?

elle s'adresse aux directeurs commerciaux, responsables d'équipes de vente, contrôleurs de gestion, ainsi qu'aux auditeurs internes et externes.

›faut-il avoir des connaissances préalables en audit pour suivre cette formation ?

non, cette formation ne requiert pas de connaissances préalables spécifiques en audit. les fondamentaux sont abordés.

›quelles sont les compétences acquises à l'issue de la formation ?

vous maîtriserez la démarche d'audit commercial, identifierez les risques et saurez proposer des recommandations concrètes pour améliorer la performance.

›cette formation peut-elle être personnalisée pour mon entreprise ?

oui, nous pouvons adapter le contenu et les exemples pratiques aux spécificités de votre organisation sur demande.

Comment on sélectionne les organismes audit commercial

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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