Formation Négociation | Évolution professionnelle & VAE

Pourquoi se former à techniques de négociation

lors d'un entretien annuel, vous souhaitez obtenir de nouvelles responsabilités ou valider un projet, mais la discussion n'aboutit pas. cette formation vous apporte des méthodes pour structurer votre argumentaire et défendre vos intérêts. vous apprenez à identifier les leviers de décision de votre interlocuteur et à adapter votre approche.

Repères de marché sur évolution professionnelle / vae

Chiffres issus de nos 91 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 270 à 2 781 €
Durée moyenne: 6.7 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Identifier les principes fondamentaux de la négociation professionnelle
Appliquer des stratégies de négociation adaptées à différents contextes (interne, externe, VAE)
Développer des compétences de communication persuasive et d'écoute active
Gérer les objections et les situations conflictuelles lors d'une négociation
Structurer une démarche de négociation pour valoriser son parcours professionnel ou son dossier VAE

Public concerné

Collaborateurs en démarche d'évolution professionnelle
Salariés envisageant une VAE
Managers et chefs de projet souhaitant affiner leurs compétences en négociation interne
Professionnels souhaitant optimiser leurs interactions B2B et B2C

Programme type

Les fondamentaux de la négociation professionnelle

Définition et typologies de la négociation
Les étapes clés d'un processus de négociation
Connaissance de soi et de l'autre : profilage et styles de négociation

Stratégies et tactiques de négociation

Préparation d'une négociation : objectifs, BATNA, ZOPA
Techniques d'argumentation et de persuasion
Gestion des objections et des points de blocage

Négociation appliquée à l'évolution professionnelle

Négocier son salaire et ses avantages
Négocier un changement de poste ou de responsabilités
Valoriser ses compétences et son parcours en entretien professionnel

Négociation et Validation des Acquis de l'Expérience (VAE)

Argumenter et structurer son discours pour le jury VAE
Mettre en avant la pertinence de son expérience
Répondre aux questions et objections du jury avec assurance

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Prérequis

Expérience professionnelle d'au moins deux ans
Motivation pour l'évolution professionnelle et/ou l'engagement dans une démarche VAE

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 000 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation ne délivre pas de certification professionnelle reconnue par France Compétences mais peut être éligible à un financement via le plan de développement des compétences de l'entreprise ou d'autres dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle uniquement aux commerciaux ?

non, elle est conçue pour toute personne souhaitant améliorer ses compétences de négociation. elle est utile pour les évolutions de carrière ou la gestion de projets internes.

›en quoi la négociation est-elle utile pour une VAE ?

vous apprendrez à valoriser votre parcours et vos compétences. la négociation permet de présenter efficacement votre expérience devant le jury.

›la formation inclut-elle des mises en situation pratiques ?

oui, des exercices et des jeux de rôle sont prévus. cela permet d'appliquer les techniques abordées dans des contextes variés.

›cette formation peut-elle être adaptée à un contexte spécifique à mon entreprise ?

oui, nous pouvons ajuster le contenu pour répondre aux besoins spécifiques de votre organisation. une analyse préalable de vos objectifs est réalisée.

Comment on sélectionne les organismes techniques de négociation

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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