Social Selling LinkedIn : développer votre réseau et vos ventes

Pourquoi se former à social selling sur linkedin

vos prospects ne répondent plus aux appels classiques. la prospection traditionnelle perd en efficacité. vos commerciaux ont besoin de nouvelles méthodes pour identifier et engager leurs cibles. le réseau professionnel LinkedIn offre des opportunités inexploitées pour le développement commercial.

Repères de marché sur évolution professionnelle / vae

Chiffres issus de nos 91 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 270 à 2 781 €
Durée moyenne: 6.7 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

construire un profil LinkedIn professionnel optimisé pour la visibilité
identifier et cibler efficacement des prospects qualifiés sur LinkedIn
développer une stratégie de contenu pertinente pour engager son audience
maîtriser les outils de prospection avancés (Sales Navigator, InMail)
convertir les interactions LinkedIn en opportunités commerciales concrètes

Public concerné

commerciaux B2B et B2C
managers commerciaux
chefs de projet en développement commercial
consultants indépendants
entrepreneurs

Programme type

Module 1 : Les fondamentaux du Social Selling sur LinkedIn

audit et optimisation de votre profil LinkedIn pour l'attraction
comprendre l'algorithme LinkedIn et la portée organique
mise en place d'une veille sectorielle pertinente
définition de votre cible idéale et persona commercial

Module 2 : Stratégies de contenu et engagement

élaboration d'une ligne éditoriale impactante
création de contenus à valeur ajoutée (posts, articles, vidéos)
techniques d'engagement et d'interaction avec les publications
gestion des commentaires et messages privés

Module 3 : Prospection avancée et conversion

utilisation approfondie de LinkedIn Sales Navigator
techniques de connexion personnalisées et de relance
rédaction d'InMails performants et scénarios d'approche
suivi des leads et intégration au CRM

Module 4 : Mesure de performance et automatisation éthique

analyse des indicateurs clés de performance (KPI) du Social Selling
outils d'automatisation et bonnes pratiques
intégration du Social Selling dans votre stratégie commerciale globale
cas pratiques et retours d'expérience

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Prérequis

posséder un profil LinkedIn actif
avoir des bases en techniques de vente
maîtriser l'environnement Windows ou Mac

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 100 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue par l'État. elle peut être prise en charge par les fonds de formation (OPCO, CPF) selon les modalités en vigueur et la situation du stagiaire.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels outils seront utilisés pendant la formation ?

la formation s'appuiera principalement sur LinkedIn, y compris LinkedIn Sales Navigator, et des outils de création de contenu simples.

›faut-il avoir un compte LinkedIn Premium ?

un compte LinkedIn Premium n'est pas obligatoire pour suivre la formation, mais ses avantages seront abordés pour les professionnels intéressés par ses fonctionnalités avancées.

›comment évaluer la progression des stagiaires ?

la progression sera évaluée par des mises en pratique régulières, des études de cas et un plan d'action personnalisé en fin de formation.

›le contenu est-il adapté aux différents secteurs d'activité ?

le contenu est conçu pour être adaptable et des exemples spécifiques à divers secteurs seront discutés pour illustrer les concepts.

Comment on sélectionne les organismes social selling sur linkedin

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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