Formation Social Selling sur LinkedIn : Optimiser votre démarche commerciale

Cette formation social selling sur linkedin est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur évolution professionnelle / vae. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue par l'État. elle peut être prise en charge par les fonds de formation (OPCO, CPF) selon les modalités en vigueur et la situation du stagiaire.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 100 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 100 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous possédez déjà un profil LinkedIn personnel et l'utilisez de manière basique pour des contacts professionnels ou de la veille sectorielle. ; Vous avez des objectifs clairs de prospection ou de développement commercial pour lesquels LinkedIn pourrait représenter un levier stratégique. ; Vous êtes à l'aise avec les outils numériques courants et avez une bonne connaissance des fondamentaux de l'environnement Microsoft Office ou Google Workspace.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : cette formation ne mène pas à une certification professionnelle reconnue par l'État. elle peut être prise en charge par les fonds de formation (OPCO, CPF) selon les modalités en vigueur et la situation du stagiaire.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

La formation s'appuiera principalement sur LinkedIn, y compris LinkedIn Sales Navigator, et des outils de création de contenu simples.

Un compte LinkedIn Premium n'est pas obligatoire pour suivre la formation, mais ses avantages seront abordés pour les professionnels intéressés par ses fonctionnalités avancées.

La progression sera évaluée par des mises en pratique régulières, des études de cas et un plan d'action personnalisé en fin de formation.

Le contenu est conçu pour être adaptable et des exemples spécifiques à divers secteurs seront discutés pour illustrer les concepts.

Le retour sur investissement se mesure par plusieurs indicateurs : le nombre de leads qualifiés générés via LinkedIn, le taux de conversion de ces leads en opportunités, la réduction du cycle de vente, et l'augmentation du revenu attribué aux opportunités issues de la plateforme. Des outils de suivi intégrés à LinkedIn (comme le Social Selling Index) et à votre CRM permettent d'agréger ces données. La contribution à la notoriété de l'entreprise est également un élément important, bien que plus difficilement quantifiable directement.

Le Social Selling est particulièrement efficace en B2B et pour la vente de solutions complexes ou de services, où la construction d'une relation de confiance et l'expertise sont cruciales. En B2C, il peut être pertinent pour des produits ou services à forte valeur ajoutée ou nécessitant une approche consultative. Cependant, il est moins adapté pour la vente de produits de consommation courante à faible valeur unitaire. Une stratégie de contenu pertinente est toujours un pilier, quelle que soit la cible, pour démontrer votre crédibilité et votre proposition de valeur.

Les premiers résultats concrets, comme l'augmentation de la visibilité ou l'établissement de nouvelles connexions qualifiées, peuvent apparaître dès les premières semaines suivant l'application des techniques apprises. Cependant, la génération de leads qualifiés et la conversion en opportunités commerciales nécessitent généralement une période de 3 à 6 mois d'efforts constants et une stratégie affinée. Le Social Selling est une approche qui s'inscrit dans la durée pour construire une présence et une influence solides.

Le Social Selling repose principalement sur l'utilisation du profil personnel des commerciaux. Les prospects préfèrent interagir avec des individus plutôt qu'avec des marques. Le profil personnel permet de construire une crédibilité et une marque personnelle. La page entreprise sert de support pour partager du contenu corporate et institutionnel, mais l'engagement direct se fait majoritairement via les profils des collaborateurs. Une synergie entre les deux est la stratégie la plus efficace pour amplifier la portée des messages.