Formation Négociation Commerciale : Maîtriser l'Art de Vendre

Pourquoi se former à négociation commerciale réussie

un commercial constate qu'il perd régulièrement des affaires lors de la discussion sur le prix. cette formation vous donne les outils pour structurer vos entretiens commerciaux. vous développez votre capacité à mieux identifier les besoins de vos interlocuteurs et à défendre la valeur de vos offres.

Repères de marché sur entrepreneuriat

Chiffres issus de nos 95 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 131 à 2 489 €
Durée moyenne: 3.3 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 100 %

Objectifs

Maîtriser les étapes clés d'un processus de négociation commerciale
Identifier les leviers psychologiques et stratégiques de la négociation
Gérer efficacement les objections et les situations de tension
Construire des propositions de valeur persuasives et adaptées
Conclure des accords équilibrés et durables

Public concerné

Dirigeants d'entreprise
Responsables commerciaux
Commerciaux juniors et seniors
Consultants indépendants

Programme type

Préparation et stratégie de négociation

Définir les objectifs et les marges de manœuvre
Analyser l'environnement et l'interlocuteur
Élaborer un plan de négociation et des arguments clés

Les phases de la négociation

Ouverture : établir un climat de confiance
Argumentation et découverte des besoins
Confrontation des intérêts et gestion des concessions

Techniques de persuasion et gestion des objections

Maîtriser les techniques d'écoute active et de questionnement
Répondre aux objections avec méthode
Gérer les situations difficiles et les blocages

Conclusion et suivi de la négociation

Identifier les signaux d'achat et conclure l'accord
Formaliser l'accord et assurer le suivi
Évaluer sa négociation pour une amélioration continue

Vous cherchez une formation négociation commerciale réussie pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience professionnelle en lien avec la relation client ou la vente
Maîtrise de la langue française
Motivation à développer ses compétences commerciales

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut ouvrir droit à une certification reconnue (par exemple, certification RS ou CPF) et est généralement éligible à divers dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation s'adresse-t-elle à des débutants en vente ?

oui, elle est ouverte aux personnes ayant peu d'expérience en vente. elle couvre les fondamentaux de la négociation commerciale.

›quelles sont les méthodes pédagogiques utilisées ?

nous utilisons des études de cas, des mises en situation pratiques. des retours personnalisés sont fournis pour chaque exercice.

›la formation est-elle éligible au CPF ?

l'éligibilité au CPF dépend de votre situation individuelle et du programme exact. veuillez nous contacter pour vérifier les dispositifs de financement possibles.

›comment puis-je évaluer l'efficacité de ma négociation après la formation ?

vous recevez des grilles d'auto-évaluation et des indicateurs de performance clés. ils vous aident à mesurer l'impact de vos nouvelles compétences sur vos résultats commerciaux.

Comment on sélectionne les organismes négociation commerciale réussie

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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