Formation Chine : culture, communication et négociation

Pourquoi se former à culture et communication pour la chine

vos négociations commerciales avec des partenaires chinois échouent parfois sans raison apparente. les échanges écrits avec vos homologues de Shanghai génèrent des malentendus. vous rencontrez des difficultés à interpréter les signaux faibles lors de réunions avec des décideurs pékinois. le développement de votre activité sur le marché chinois exige une approche interculturelle affûtée.

Repères de marché sur langues

Chiffres issus de nos 93 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 266 à 3 745 €
Durée moyenne: 7.5 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

comprendre les fondamentaux de la culture chinoise des affaires
décoder les modes de communication verbaux et non-verbaux en Chine
adapter votre discours et vos pratiques de négociation aux spécificités locales
anticiper les attentes et réactions de vos interlocuteurs chinois
développer une stratégie de communication interculturelle efficace pour la Chine

Public concerné

directeurs export
responsables de zone Asie
chefs de projet internationaux
ingénieurs commerciaux
collaborateurs en relation avec des entités chinoises

Programme type

Comprendre les fondements culturels chinois

histoire et valeurs structurantes : Confucianisme, Taoïsme
le concept de 'face' (Mianzi) et son impact professionnel
hiérarchie et collectivismes dans les entreprises chinoises
analyse de cas concrets d'échecs culturels d'entreprises occidentales

Maîtriser la communication interculturelle

communication directe vs. indirecte : décryptage des non-dits
langage corporel et gestes à privilégier ou à éviter
gestion des silences et de la politesse dans les échanges
étude de scripts de communication professionnelle adaptés

Adapter sa stratégie de négociation

le processus de prise de décision en Chine : du Guanxi à la relation
techniques de négociation chinoises et stratégies d'influence
gestion des conflits et résolution de problèmes interculturels
simulations de négociations commerciales avec feedback personnalisé

Outils pratiques et bonnes pratiques

rédaction d'e-mails et de présentations percutantes pour la Chine
utilisation des plateformes de communication digitales (WeChat, etc.)
préparation de votre voyage d'affaires et étiquette sociale
identification des ressources clés pour approfondir vos connaissances

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Prérequis

expérience professionnelle dans le commerce international
intérêt pour le marché chinois et ses spécificités
maîtrise de l'anglais professionnel (lecture de supports)

Modalités

Durée: 1 à 3 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 400 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation sera délivrée à chaque participant en fin de parcours. cette formation est éligible à un financement via le compte personnel de formation (cpf) ou les fonds de la formation professionnelle continue.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›cette formation inclut-elle un apprentissage du mandarin ?

non, cette formation se concentre sur les aspects culturels et de communication professionnelle, sans apprentissage linguistique approfondi.

›quels sont les prérequis techniques pour la formation à distance ?

une connexion internet stable, un ordinateur équipé d'une webcam et d'un micro sont nécessaires pour suivre la formation en ligne.

›le programme peut-il être adapté à notre secteur d'activité spécifique ?

oui, une personnalisation du programme est possible en intra-entreprise après une analyse de vos besoins spécifiques.

›un suivi post-formation est-il proposé ?

un accès à des ressources en ligne et la possibilité de poser des questions au formateur pendant un mois après la formation sont inclus.

Comment on sélectionne les organismes culture et communication pour la chine

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
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