Négociation & Persuasion Avancée - Formation Professionnelle

Pourquoi se former à négociation et persuasion avancée

votre commercial peine à conclure ses affaires les plus stratégiques face à des interlocuteurs aguerris. cette formation vous permet d'acquérir les méthodes pour structurer des négociations complexes, même sous pression. vous adaptez votre approche pour obtenir des accords profitables et durables.

Repères de marché sur communication

Chiffres issus de nos 124 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 150 à 2 445 €
Durée moyenne: 3.1 jours
Parcours certifiants: 98 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser les stratégies de négociation complexes
Développer des techniques de persuasion influentes
Gérer les situations de tension et de conflit
Optimiser les résultats des négociations commerciales et partenariales
Adapter sa communication aux profils des interlocuteurs

Public concerné

Managers et chefs d'équipe
Commerciaux grands comptes et responsables des ventes
Chefs de projet et consultants
Dirigeants et cadres souhaitant renforcer leur leadership

Programme type

Les fondamentaux de la négociation avancée

Diagnostic de la situation et analyse des rapports de force
Définition des objectifs, BATNA et zones d'accord possible (ZOPA)
Les modèles de négociation : distributive, intégrative, collaborative

Stratégies et tactiques de persuasion

Les leviers psychologiques de l'influence (Cialdini et autres)
Construction d'un argumentaire logique et émotionnel impactant
Gestion des objections et réfutation des contre-arguments

Gestion des relations et des situations complexes

Négociation en contexte multiculturel et gestion des émotions
Techniques pour déjouer les tactiques manipulatoires
Médiation et résolution de conflits en situation de blocage

Mise en pratique et plan d'action

Simulations de négociations complexes avec feedback individualisé
Analyse de cas réels apportés par les participants
Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour l'application des acquis

Vous cherchez une formation négociation et persuasion avancée pour vos équipes ? Recevez sous 48h une sélection personnalisée.

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Prérequis

Expérience professionnelle significative (au moins 3 ans) impliquant des interactions et prises de décision
Notions de base en communication interpersonnelle
Volonté d'appliquer les techniques enseignées dans son environnement professionnel

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 400 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation n'est pas certifiante, mais les compétences acquises peuvent être valorisées dans le cadre d'une démarche de Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) ou via votre plan de développement des compétences. Elle est éligible à un financement par les OPCO.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›comment cette formation se distingue-t-elle d'une initiation à la négociation ?

elle aborde des stratégies avancées pour des situations complexes. vous travaillez sur la persuasion et la gestion de désaccords profonds.

›cette formation inclut-elle des exercices pratiques ?

oui, des mises en situation réalistes sont prévues. vous simulez des négociations pour appliquer directement les techniques enseignées.

›le contenu est-il pertinent pour tous les secteurs d'activité ?

les principes de négociation et de persuasion sont universels. ils s'adaptent à divers contextes professionnels, quel que soit le secteur.

›quelles sont les modalités de financement de cette formation ?

cette formation est éligible au cpf et peut être prise en charge par les opérateurs de compétences. nous vous accompagnons dans les démarches administratives.

Comment on sélectionne les organismes négociation et persuasion avancée

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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