Formation Convaincre et vendre ses idées : influence et persuasion

Pourquoi se former à convaincre et vendre ses idées

lors d'une réunion de projet, vos idées ne sont pas toujours adoptées. cette formation vous permet de structurer votre discours et d'argumenter vos propositions. vous obtiendrez l'adhésion de vos interlocuteurs.

Repères de marché sur communication

Chiffres issus de nos 124 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 150 à 2 445 €
Durée moyenne: 3.1 jours
Parcours certifiants: 98 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Analyser les mécanismes de la persuasion et de l'influence en contexte professionnel
Structurer un message clair et percutant pour différents types d'interlocuteurs
Utiliser des techniques d'argumentation adaptées pour défendre ses propositions
Gérer les objections et les résistances de manière constructive
Adapter sa communication non verbale pour renforcer son impact
Conclure un échange en obtenant l'adhésion ou la décision souhaitée

Public concerné

Managers et chefs de projet
Commerciaux et ingénieurs d'affaires
Experts techniques et consultants internes
Toute personne souhaitant améliorer son impact en réunion et présentation

Programme type

Module 1 - Comprendre les leviers de l'influence

Les bases de la psychologie de la persuasion
Identifier les différents profils d'interlocuteurs (profilage DISC, MBTI simplifié)
Adapter son approche en fonction des motivations et freins de l'audience
L'importance de la crédibilité et de la légitimité
Établir un climat de confiance et de réciprocité
Les biais cognitifs et comment les utiliser ou les contourner

Module 2 - Structurer et argumenter ses idées

Méthodes de structuration du message (ex : QQOQCP, pyramide de Minto)
Construire un argumentaire logique et convaincant
Différencier faits, opinions et émotions dans son discours
Utiliser des preuves, des exemples et des témoignages pertinents
Développer des storytellings professionnels efficaces
Anticiper les questions et objections potentielles

Module 3 - Maîtriser la prise de parole et la négociation

Les techniques de communication verbale et non verbale
Gérer le trac et renforcer sa posture
L'art de l'écoute active et du questionnement stratégique
Répondre aux objections avec tact et assertivité
Techniques de négociation pour atteindre un consensus
Conclure une discussion et obtenir un engagement

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Prérequis

Avoir des bases en communication interpersonnelle
Pratiquer régulièrement la prise de parole en public ou en réunion

Modalités

Durée: 2 à 4 jours
Prix indicatif: 900 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, blended
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Il n'existe pas de certification reconnue par France Compétences spécifiquement sur le sujet de la persuasion. Cependant, certains organismes proposent des attestations de suivi.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quels sont les prérequis pour cette formation sur la persuasion et l'influence ?

il n'y a pas de prérequis spécifiques en termes de diplôme ou d'expérience. cette formation s'adresse à toute personne souhaitant améliorer sa communication professionnelle.

›quelle est la durée et le format de cette formation ?

la durée varie de un à trois jours selon le programme choisi. les formats incluent des sessions en présentiel ou à distance, en inter ou intra-entreprise.

›existe-t-il une certification reconnue après cette formation ?

certains organismes proposent des attestations de fin de formation. pour une reconnaissance officielle, il faut généralement se tourner vers des certifications plus larges en communication.

›comment financer cette formation ?

vous pouvez mobiliser votre compte personnel de formation (cpf) ou solliciter un financement auprès de votre employeur via le plan de développement des compétences.

Comment on sélectionne les organismes convaincre et vendre ses idées

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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