Négocier en chinois mandarin : formation professionnelle B2B

Pourquoi se former à chinois mandarin pour les négociations

vos équipes rencontrent des difficultés lors de négociations avec des partenaires chinois. des nuances linguistiques peuvent altérer la compréhension des accords commerciaux. la maîtrise du mandarin renforce la crédibilité de vos interlocuteurs. elle permet d'établir des relations commerciales durables et profitables.

Repères de marché sur langues

Chiffres issus de nos 93 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 266 à 3 745 €
Durée moyenne: 7.5 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

maîtriser le vocabulaire spécifique aux négociations commerciales en mandarin
comprendre les stratégies de communication et les codes culturels chinois
mener des échanges argumentatifs et persuasifs en situation de négociation
savoir rédiger des communications écrites professionnelles en mandarin
développer une autonomie linguistique pour les interactions professionnelles courantes

Public concerné

directeurs commerciaux export
négociateurs internationaux
chefs de projets travaillant avec des partenaires chinois
responsables des achats internationaux
collaborateurs en charge du développement commercial en Asie

Programme type

Module 1 : Fondamentaux du Mandarin Professionnel

révision des tons et de la prononciation du mandarin standard
vocabulaire des salutations et présentations professionnelles
phrases clés pour l'accueil et l'échange de cartes de visite
structure de phrases pour la politesse et le respect en affaires

Module 2 : Le Cadre de la Négociation

vocabulaire des termes contractuels et commerciaux
expression des intentions et des objectifs de négociation
formulation des propositions et des contre-propositions
simulation de premières prises de contact et introductions

Module 3 : Techniques de Négociation Avancées

gestion des objections et des désaccords en mandarin
utilisation des expressions pour la persuasion et la concession
analyse des silences et des non-dits culturels
jeux de rôle sur des scénarios de négociation complexes

Module 4 : Clôture et Suivi des Accords

vocabulaire de la conclusion des accords et des engagements
rédaction de courriels et de comptes-rendus post-négociation
maintien des relations commerciales à long terme
étude de cas réels d'accords commerciaux internationaux

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Prérequis

avoir des notions de base en chinois mandarin (niveau A2 CECRL minimum)
disposer d'un ordinateur équipé d'une webcam et d'un micro pour le distanciel
être impliqué dans des activités de négociation ou de commerce international

Modalités

Durée: 2 à 5 jours
Prix indicatif: 1 500 € à 4 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: une attestation de formation est délivrée en fin de parcours, validant les compétences acquises. cette formation est éligible aux dispositifs de financement professionnels (CPF, OPCO) sous conditions.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quel est le niveau de chinois requis pour cette formation ?

un niveau A2 minimum est recommandé pour suivre efficacement cette formation. des tests de positionnement sont proposés avant l'inscription.

›la formation inclut-elle l'apprentissage de l'écriture des caractères chinois ?

l'accent est mis sur la communication orale et la lecture pour les besoins professionnels. l'écriture des caractères est abordée de manière fonctionnelle pour la reconnaissance.

›des mises en situation réelles sont-elles prévues ?

oui, des jeux de rôle et des simulations de négociations sont intégrés au programme pour favoriser l'application pratique.

›peut-on personnaliser le contenu de la formation ?

oui, une adaptation du programme est possible en format intra-entreprise pour répondre aux besoins spécifiques de votre organisation.

Comment on sélectionne les organismes chinois mandarin pour les négociations

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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