Comparatif 2026
Mis à jour le · Rédigé par Activateur Formation
La croissance des revenus ne repose plus uniquement sur l'acquisition de nouveaux clients ; l'optimisation de la valeur client existante est devenue un levier stratégique majeur. Dans un marché concurrentiel et volatile, savoir proposer des produits ou services complémentaires (cross-selling) ou de gamme supérieure (up-selling) s'avère indispensable pour maximiser le potentiel de chaque interaction client. Une formation ciblée sur la vente additionnelle permet de transformer chaque contact en opportunité de développement du chiffre d'affaires, renforçant ainsi la rentabilité et la fidélisation. Elle outille vos équipes pour une approche client plus sophistiquée et plus rémunératrice.
En bref
Fourchettes indicatives issues des fiches, hors taxes par groupe en intra-entreprise, à confirmer au devis. Il ne s’agit ni de prix de transactions ni de propositions reçues.
| Programme | Budget groupe | Durée | Certification | Modalités |
|---|---|---|---|---|
| Formation Vente additionnelle (cross/up-selling)sujet de référence | 900 € à 2 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis) | 2 à 4 jours | Il n'existe pas de certification professionnelle reconnue spécifiquement sur le cross-selling et l'up-selling, mais certains parcours peuvent être éligibles à des prises en charge via des dispositifs de financement. | Présentiel, Distanciel, Intra, Blended |
| Formation Animation de réseau de vente | 1 200 € à 3 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis) | 2 à 5 jours | Il n'existe pas de certification professionnelle unique et généralisée pour l'animation de réseau de vente ; certaines formations peuvent préparer à des blocs de compétences de titres enregistrés au RNCP liés au management commercial. | Présentiel, Distanciel, Blended, Intra |
| Formation Social selling / vente sur LinkedIn | 900 € à 2 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis) | 2 à 4 jours | Des certifications éditeurs comme LinkedIn Sales Navigator ou des certifications de compétences digitales reconnues peuvent être proposées. | Présentiel, Distanciel, Intra, Blended |
| Formation Vente grands comptes / vente complexe | 1 800 € à 4 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis) | 3 à 7 jours | Certaines formations peuvent préparer à une certification professionnelle de type RNCP ou à des titres professionnels reconnus par les branches, selon l'organisme. | Présentiel, Distanciel, Intra, Blended |
| Formation Adapter sa communication commerciale | 800 € à 1 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis) | 2 à 3 jours | Cette formation ne mène pas à une certification professionnelle mais peut être éligible à un financement via l'OPCO de votre entreprise. Un certificat de réalisation est délivré en fin de parcours. | présentiel, distanciel, intra, hybride |
| Formation Augmenter son taux de conversion | 1 200 € à 2 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis) | 2 à 3 jours | Cette formation ne mène pas à une certification reconnue mais peut être éligible à un financement via les dispositifs de formation professionnelle continue. Nos conseillers peuvent vous accompagner dans l'étude des possibilités de prise en charge. | présentiel, distanciel, intra, hybride |
| Formation Argumentation commerciale percutante | 1 200 € à 2 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis) | 2 à 3 jours | Cette formation ne mène pas à une certification professionnelle mais peut être éligible à un financement via le plan de développement des compétences de l'entreprise ou d'autres dispositifs. Nous consulter pour les modalités. | présentiel, distanciel, intra, hybride |
| Formation Impact personnel en vente | 1 200 € à 2 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis) | 2 à 3 jours | Cette formation peut être éligible à un financement via le CPF, Pôle Emploi, ou les OPCO, selon l'organisme choisi et le parcours validé par une certification reconnue. | présentiel, distanciel, intra, hybride |
Ce tableau compare des sujets, pas des marques : nous ne publions pas de palmarès nominatif, car le bon partenaire dépend de votre public, de votre calendrier et du niveau de mise en pratique attendu.
Périmètre indiqué dans la fiche de référence, à vérifier dans chaque proposition.
Pour les critères communs aux partenaires formation, consultez notre méthode de sélection et la comparaison des services de recherche.
Questions fréquentes
800 € à 4 500 € HT par groupe en intra-entreprise (budget indicatif, à confirmer au devis)
Ces bornes sont issues des fiches comparées, pas de devis reçus ni de transactions.
Commerciaux terrain et sédentaires ; Conseillers de clientèle ; Télévendeurs ; Managers commerciaux ; Responsables de comptes
Prérequis indiqués : Expérience commerciale ou connaissance des fondamentaux de la vente ; Maîtrise des produits et services de l'entreprise
Maîtriser les principes fondamentaux du cross-selling et de l'up-selling ; Identifier les opportunités de ventes additionnelles pertinentes pour chaque client ; Développer des argumentaires commerciaux efficaces pour les offres complémentaires ou supérieures ; Gérer les objections spécifiques à la proposition de vente additionnelle ; Intégrer les techniques de vente additionnelle dans le cycle de vente global ; Optimiser la valeur du panier moyen et la rentabilité par client
Vérifiez leur couverture dans le programme et le devis du partenaire retenu.
Consultez la fiche détaillée formation vente additionnelle (cross/up-selling) (objectifs, programme, public), le comparatif des partenaires formation vente / commercial, le hub vente / commercial et le baromètre des prix de la formation professionnelle pour situer un devis avant de le signer.
Décrivez votre besoin en quelques lignes : nous interrogeons les partenaires formation réellement pertinents et vous remettons les propositions les plus adaptées, comparées critère par critère. Le service est sans frais supplémentaires pour votre entreprise.
Décrivez le contexte, le public et le calendrier : nous comparons les partenaires formation sur une base commune.
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