Formation Négocier en anglais : Stratégies et Techniques B2B

Pourquoi se former à négocier en anglais

un directeur export prépare une négociation complexe avec un partenaire américain; cette formation apporte les outils pour structurer ses arguments et défendre ses positions. elle lui permet d'employer le vocabulaire juste, de comprendre les implicites culturels. cela facilite l'atteinte d'accords commerciaux satisfaisants pour les deux parties.

Repères de marché sur langues

Chiffres issus de nos 93 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 266 à 3 745 €
Durée moyenne: 7.5 jours
Parcours certifiants: 100 %
Disponible à distance: 99 %

Objectifs

Maîtriser le vocabulaire et les expressions spécifiques à la négociation en anglais
Développer des stratégies de communication interculturelle efficaces
Structurer et présenter des arguments commerciaux en anglais de manière convaincante
Gérer les objections et les situations délicates avec aisance
Conclure des accords mutuellement bénéfiques en contexte anglophone

Public concerné

Directeurs commerciaux et export
Responsables achats et grands comptes
Chefs de projet internationaux
Ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux

Programme type

Les fondamentaux de la négociation en anglais

Révision des structures linguistiques clés pour l'argumentation et la persuasion
Vocabulaire spécifique : offre, demande, concession, accord, litige, contrat
Différences culturelles et leur impact sur le processus de négociation

Préparation et stratégie de négociation

Analyse des objectifs et des intérêts des parties prenantes
Définition de la BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) et ZOPA (Zone Of Possible Agreement)
Élaboration d'un plan de négociation structuré en anglais

Conduite de la négociation : techniques et communication

Présenter des arguments clairs et concis : use of 'softeners' and 'emphatics'
Gérer les objections, les impasses et les silences : 'active listening' and 'rephrasing'
Techniques de persuasion et de closing en anglais des affaires

Analyse post-négociation et suivi

Formalisation de l'accord : rédaction des clauses clés en anglais
Suivi et consolidation de la relation commerciale
Analyse critique des performances de négociation

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Prérequis

Niveau d'anglais intermédiaire (B2 du CECRL minimum)
Expérience préalable en négociation commerciale ou en gestion de projet
Connaissance des concepts fondamentaux du commerce international

Modalités

Durée: 2 à 4 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 800 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut donner lieu à une attestation de compétences. Elle est éligible à divers dispositifs de financement professionnels (CPF, OPCO) sous réserve de l'éligibilité de l'organisme de formation.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›quel niveau d'anglais est requis pour suivre cette formation ?

un niveau B2 minimum est nécessaire pour apprécier pleinement le contenu. nous réalisons un test de positionnement avant l'inscription. cela assure une bonne homogénéité du groupe.

›cette formation est-elle adaptée à tous les secteurs d'activité ?

oui, les principes de négociation sont universels. nous adaptons les études de cas et les mises en situation. cela permet une pertinence pour divers secteurs économiques.

›existe-t-il des options de formation intra-entreprise ?

oui, nous proposons des sessions personnalisées pour votre équipe. le programme peut être ajusté à vos besoins spécifiques. cela garantit une adéquation parfaite avec vos enjeux.

›comment le suivi des acquis est-il assuré après la formation ?

un livret de synthèse et des ressources complémentaires sont fournis. une séance de coaching individuel peut être envisagée. cela permet d'ancrer les apprentissages dans la pratique.

Comment on sélectionne les organismes négocier en anglais

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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réponse sous 48h ouvrées
partenaires Qualiopi uniquement
aide au montage du dossier OPCO
service gratuit pour l'entreprise

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