Formation Technico-commercial industriel : Maintenance & Prod.

Pourquoi se former à compétences technico-commerciales industrielles

un ingénieur commercial industriel présente une solution, mais peine à justifier son coût élevé auprès d'un client expérimenté. cette formation lui permet de construire une argumentation basée sur le retour sur investissement et la valeur ajoutée pour les spécificités de production.

Repères de marché sur maintenance & production industrielle

Chiffres issus de nos 157 référentiels comparés sur cette thématique, hors remises négociées.

Budget moyen (intra): 1 576 à 3 026 €
Durée moyenne: 4.1 jours
Parcours certifiants: 73 %
Disponible à distance: 53 %

Objectifs

Maîtriser les spécificités techniques des solutions de maintenance et production industrielle
Développer une argumentation commerciale axée sur la valeur ajoutée et le ROI pour l'industrie
Identifier et qualifier les besoins techniques et stratégiques des clients industriels
Construire des propositions technico-commerciales adaptées et différenciantes
Négocier des contrats complexes en environnement industriel

Public concerné

Ingénieurs commerciaux
Chargés d'affaires industriels
Responsables technico-commerciaux
Commerciaux souhaitant se spécialiser dans l'industrie

Programme type

Comprendre l'environnement industriel et ses enjeux

Panorama des secteurs industriels et leurs spécificités
Les processus de production et les enjeux de performance
Typologies de maintenance (préventive, corrective, prédictive) et leur impact

Développer une approche technico-commerciale pertinente

Analyse des besoins techniques et opérationnels du client
Construction d'une proposition de valeur intégrant aspects techniques et commerciaux
Méthodologies de diagnostic et d'audit technique

Argumentation et négociation en contexte industriel

Techniques d'argumentation sur les bénéfices techniques et financiers (ROI)
Gestion des objections techniques et commerciales
Négociation de contrats complexes et cycles de vente longs

Fidélisation client et développement de l'activité

Suivi de projet et accompagnement post-vente
Détection de nouvelles opportunités et vente additionnelle
Construction d'une relation partenariale durable avec le client industriel

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Prérequis

Expérience commerciale ou technique dans l'industrie
Connaissance de base des processus industriels

Modalités

Durée: 2 à 3 jours
Prix indicatif: 1 200 € à 2 500 € (intra, groupe)
Formats: présentiel, distanciel, intra, hybride
Effectif: inter : 4 à 12 participants · intra : jusqu'à 12
Rythme: continu, séquencé ou en demi-journées, selon vos contraintes
Délai d'accès: sélection sous 48h, démarrage possible sous 2 à 4 semaines
Financement: OPCO, plan de développement des compétences, cpf selon l'organisme retenu
Évaluation: quiz ou cas pratique en fin de parcours, attestation remise à chaud
Accessibilité: adaptation possible aux situations de handicap, à préciser au cadrage
Certification: Cette formation peut ouvrir droit à une certification professionnelle reconnue par l'État, ou être éligible à des dispositifs de financement tels que le CPF, le FNE-Formation, ou les OPCO, selon l'organisme choisi.
Qualité: partenaires Qualiopi uniquement

Questions fréquentes

›à qui s'adresse cette formation spécifiquement ?

elle vise les ingénieurs commerciaux, chargés d'affaires industriels et responsables technico-commerciaux. les commerciaux souhaitant se spécialiser dans l'industrie y trouveront aussi leur compte.

›dois-je avoir une expérience technique pour suivre cette formation ?

non, une expérience préalable n'est pas requise. la formation aborde les spécificités techniques nécessaires à la compréhension des solutions industrielles.

›la formation aborde-t-elle les spécificités de la vente de services ou uniquement de produits ?

elle couvre la vente de solutions, incluant produits et services. vous apprendrez à valoriser les deux types d'offres industrielles.

›comment puis-je choisir le meilleur organisme de formation pour ce sujet ?

vérifiez les références sectorielles de l'organisme et l'expérience de ses formateurs. privilégiez les approches concrètes et opérationnelles.

Comment on sélectionne les organismes compétences technico-commerciales industrielles

Analyse indépendante multi-organismes
Aucune rémunération éditeur influençant le classement
Short-list argumentée et personnalisée

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aide au montage du dossier OPCO
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