Formation Compétences technico-commerciales industrielles

Cette formation compétences technico-commerciales industrielles est dispensée par des partenaires formation qualifiés, organismes de formation comme formateurs indépendants, spécialisés sur maintenance & production industrielle. Activateur Formation est courtier en formation : nous ne dispensons pas la formation, nous comparons les partenaires du marché sur les mêmes critères (contenus, pédagogie, profil des intervenants, modalités présentiel, distanciel, intra, hybride, budget, financement) et vous remettons un benchmark personnalisé sous 48 heures ouvrées. Les partenaires retenus vous sont présentés dans ce benchmark, en fonction de votre cahier des charges, de votre secteur et de votre budget. Le service est sans frais pour vous.

Cinq critères départagent les propositions : le niveau de départ du groupe, la durée (2 à 3 jours constaté sur ce sujet), le format, la présence d'une certification (Cette formation peut ouvrir droit à une certification professionnelle reconnue par l'État, ou être éligible à des dispositifs de financement tels que le CPF, le FNE-Formation, ou les OPCO, selon l'organisme choisi.) et ce qui est inclus dans le prix (1 200 € à 2 500 € hors taxes constaté). À partir de six personnes d'une même équipe, l'intra sur mesure coûte moins cher par participant qu'un inter multiplié. Nous comparons les partenaires du marché et remettons un benchmark chiffré.

2 à 3 jours, d'après les propositions que nous recevons sur ce sujet. Il n'existe pas de durée réglementaire ici : une proposition plus courte que cette fourchette signale un programme allégé, à vérifier module par module.

1 200 € à 2 500 € hors taxes selon le format et la taille du groupe. Le financement passe par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences, et par le CPF lorsque le partenaire retenu y est éligible. Nous montons le dossier avant la signature.

Vous utilisez déjà des termes techniques relatifs à la production ou la maintenance industrielle et avez des connaissances de base sur les processus. ; vous intervenez auprès de clients industriels et êtes familier avec les cycles de vente longs et les interlocuteurs multiples. ; vous avez une expérience initiale dans la présentation de solutions ou services à valeur ajoutée, même si elle n'est pas spécifiquement industrielle.. Nous demandons un test de positionnement avant la session plutôt qu'une déclaration de niveau, pour éviter un groupe hétérogène.

Oui : Cette formation peut ouvrir droit à une certification professionnelle reconnue par l'État, ou être éligible à des dispositifs de financement tels que le CPF, le FNE-Formation, ou les OPCO, selon l'organisme choisi.. Nous vérifions systématiquement que le passage de l'examen est inclus dans le prix et non facturé en supplément.

Formats proposés : présentiel, distanciel, intra, hybride. Équipe répartie sur plusieurs sites : distanciel en demi-journées. Équipe d'un même service, à partir de six personnes : intra présentiel, moins cher par personne et plus efficace sur vos propres cas.

Elle vise les ingénieurs commerciaux, chargés d'affaires industriels et responsables technico-commerciaux. les commerciaux souhaitant se spécialiser dans l'industrie y trouveront aussi leur compte.

Non, une expérience préalable n'est pas requise. la formation aborde les spécificités techniques nécessaires à la compréhension des solutions industrielles.

Elle couvre la vente de solutions, incluant produits et services. vous apprendrez à valoriser les deux types d'offres industrielles.

Vérifiez les références sectorielles de l'organisme et l'expérience de ses formateurs. privilégiez les approches concrètes et opérationnelles.

La formation vous dotera des outils pour décrypter les besoins spécifiques liés à la transformation digitale, traduire les innovations technologiques en avantages concrets et calculer le retour sur investissement pour le client. elle vous aide à structurer une proposition qui intègre les aspects techniques, financiers et organisationnels, facilitant l'adoption de ces solutions par les entreprises industrielles.

Oui, elle est conçue pour équilibrer les deux aspects. l'objectif est de vous fournir les clés de compréhension techniques nécessaires pour dialoguer avec des experts industriels, sans pour autant faire de vous un ingénieur. vous apprendrez à identifier les informations techniques pertinentes pour construire un argumentaire commercial solide et pertinent pour le secteur.

Pour les gros contrats, qui impliquent souvent des enjeux financiers et stratégiques élevés, la formation renforce vos compétences en négociation avancée. vous apprendrez à gérer les objections techniques et financières, à défendre la valeur ajoutée de votre offre face à la concurrence et à sécuriser les clauses contractuelles, augmentant ainsi votre taux de succès sur des deals significatifs.

La formation met l'accent sur l'établissement de partenariats à long terme. en comprenant mieux les enjeux de vos clients et en proposant des solutions véritablement adaptées, vous construisez une relation de confiance. la capacité à anticiper leurs besoins futurs et à apporter un support technique qualifié après la vente renforce cette fidélité, favorisant les ventes additionnelles et les recommandations.